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走出梅雨季单纯做服装—森巴子琪服饰主管刘敬锋

发布日期:2011/7/20 10:18:29浏览次数:8034

服装,这个被人们放在“衣食住行”第一位的行业,在我国曾因其劳动密集型的特点,一度在金融危机中举步维艰。如今,无论是已经上市的大型知名服装品牌,还是刚刚崭露头角的中小服装品牌,都在金融危机的洗礼下重获春天。在大好的发展势头之下,许多服装人正为振兴本土民族服装品牌而默默努力,森巴子琪服饰主管刘敬锋就是其中之一。这个生在东北,将事业立足时尚前沿的服装人,用单纯的心做服装,用执著的热情和干劲抵御住金融海啸的冲击,走过行业的梅雨季,在竞争激烈的服装市场,不断践行着自己的商业理念。

 

对话嘉宾:森巴子琪服饰主管 刘敬锋

主持人: 本报记者 祝巍

 

单纯对待服装  7平方米的小地铺

 

记者:您是如何进入服装这个领域的?

刘敬锋:1999年,我跟我的女朋友,也是我现在的太太来到珠海,在珠海有名的拱北步行街开了一个7平方米的小地铺,主要经营韩版女装。拱北步行街在珠海非常有名,也可以说是一个时尚的集散地。那时候的练摊经历可能是我后来从事服装行业的主要积累,当时的想法很简单,年轻,爱折腾,能让人穿上我们的衣服变漂亮,能养家糊口就可以了。

 

记者:什么时候开始要做自己的品牌?

刘敬锋:准确的说应该是在2005年,当时的小地铺已经变成自己的直营店了。总觉得经营别人的服装是在“为她人做嫁衣”,刚好我太太也很喜欢搭配设计服装,于是就顺理成章的想要做自己的品牌。

 

记者:自己开始做品牌的过程顺利吗?

刘敬锋:还可以。有时候做服装需要“眼高手低”,不能总是有顾虑,把目光放远,但是脚下的路要一步一步走得踏实才行。最初的服装经营历程给我很大的心理安慰,对市场的认识和积累也从那时就已经准备充分,所以不是很艰难。认准的事情,只有目标才是关键的,其它的困难都能迎刃而解。

 

记者:森巴子琪的市场定位是怎样的?

刘敬锋:森巴子琪定位在28~35岁的都市女性,应该算是一个小众人群。

 

记者:定位这样的目标消费群体,她们的哪些特质能够同品牌完美对接在一起?

刘敬锋:这个消费群体的女性基本有一个共性,就是有坚实的经济基础,但知性、内敛,并不张扬,能够低调展现个性自我。森巴子琪服装的出发点是讲究服装搭配的合理性,但单件服装特性不鲜明。这样就迎合了现在女性百变、不趋雷同的消费心态。产品本身的多变性让新时代女性能够独立设计自己,结合自身突出有个性的欣赏美感。

 

单纯对待事业 “提高品质要不计算成本。”

 

记者:经过这几年的发展,森巴子琪的发展速度可谓突飞猛进,现在采取什么经营模式,已经达到了怎样的规模?

刘敬锋:森巴子琪目前采取的是直营店模式。现已开店14家,分布在珠海、中山、北海、南宁和长沙等地。

 

记者:直营店的分布多是在南方城市,有没有考虑过向北扩大品牌的影响力?原因是什么?

刘敬锋:当然有考虑过,并且一直在做这方面的努力。唯一的途径就是增强产品的品质。

 

记者:能谈谈如何提高产品品质的吗?

刘敬锋:往大了说应该是囊括了从设计到生产,再到销售的方方面面。但是归根结底,最基本的是“不能把成本放在第一位。”要以效益第一的理念贯穿品牌树立始终,这个理念从我独立设计生产那一天就开始了,一直坚持到现在。有人说我固执,应该把利润最大化,但是我相信只有把基础打好,才能厚积薄发,既然决定了做品牌,就要坚持到底,不能因为单纯的利润,而把牌子做砸。

 

记者:谈谈森巴子琪的设计团队。

刘敬锋:简单地说,就是现代化的理念结合现代化的装备,生产适合中国人审美的服装产品。这是我以及我的设计团队始终坚持的,不能一味关起门来自己做设计,市场才是最大的设计源头,要考虑产品的销路,要考虑消费者购买后能够兑现多少内心期望值。

 

记者:您如何看待ZARAH&M等快时尚品牌对国内服装品牌带来的冲击?

刘敬锋:我对ZARA的理解可能有些犀利,它是拷贝大品牌的款式,然后用中等的价格销售。这样的模式迎合了大部分人对大品牌的奢望。“冲击”,我个人觉得还谈不上,服装本来就是竞争最激烈的行业,出现竞争都是很正常的事。

 

记者:您如何看待电子商务?考虑过用网上网下两种方式进行服装销售吗?原因是什么?

刘敬锋:电子商务是时代和科技的必然产物,也是一种新的销售模式,而且网上购物会变得越来越喜闻乐见,越来越平常,对传统的销售模式可以称得上是一种撼动。但也要看到它固有的局限性———服装要穿在身上才知道美不美,毕竟客人不是设计师,不能对着显示器就想象出穿在自己身上怎么样。森巴子琪也考虑过网上销售,但据我了解,中高端以上品牌的网络销售并不是很理想,所以对森巴子琪来讲并没有刻意的去追逐网上销售。

 

单纯对待未来 “坚持才是成功的灵魂。”

 

记者:森巴子琪的发展现在处于怎样的时期?

刘敬锋:从最初接受品牌意识的熏陶,到创立自己的品牌,现在的森巴子琪还处于婴儿阶段,以后的路还很长。

 

记者:您给森巴子琪制定的发展目标是怎样的?

刘敬锋:我希望开100家直营店,能够将森巴子琪时尚女装的理念传递给消费者。用时间沉淀品牌,也让跟随我的人慢慢积累财富。现在的团队中,跟随我时间最长的员工已经将近十年,我不能只顾及自己的利益,也要顾及品牌的未来,更要保证我的团队的质量。

 

记者:请您用一个词形容一下您同森巴子琪的关系。

刘敬锋:父子。现在他还很小,需要整个团队的照料呵护,但我相信有一天他能够具备完善的发展模式,走上高速发展的道路。

 

记者:您觉得中国服装品牌处在怎样一个环境,服装品牌要想在竞争中获胜最关键的是什么?

刘敬锋:服装品牌面对的是多元化的市场,要想在竞争中获胜就抓住多元化的一角就够了,做新做精。如果为了人民币去建立品牌服饰,那将来只能是裳海里的浪花,无特无奇,会被时间慢慢淡化。

 

记者:请您给初入服装行业的创业者一句忠告。

刘敬锋:这是一个简单而复杂的行业,坚持才是成功的灵魂。

(摘自:中国服饰报)

 

 

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