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喜得龙董事长林水盘:让运动生活插上科技翅膀
发布日期:2011/12/14 9:21:55         浏览次数:4678

林水盘,1969年出生,泉州市人大代表,晋江市青年商会副会长,晋江市制鞋协会副会长,福建鞋业工业协会常务副会长,全国体育标准化技术委员会委员。

 

在其他体育用品制造企业“扎堆”往竞技领域猛劲挤的时候,他选择带着企业走“运动生活”之路,把运动产品生活化、休闲化;在晋江企业“一窝蜂”选择文体明星当代言人时,他却另辟蹊径,找了一位科学家代言;“全国体育标准化技术委员会”,这是一个制定体育用品行业游戏规则的权威机构,他成为国内体育用品唯一进入该委员会的企业家。本期《闽商锐读》走近喜得龙(中国)有限公司董事长林水盘。

 

“生活运动”的先行者

 

“我们有义务承担推广全民健身的责任和义务。”今年512日,林水盘在北京举行的2011年“全民健身万里行”活动启动仪式上说,多年来,喜得龙一直坚持“生活运动”的定位,北京奥运会之后的“全民健身热潮”对这个定位进行了深度阐述,这也是林水盘牵手“全民健身万里行”的重要动因,“全民健身简而言之就是生活运动”。

 

之前的喜得龙,也和安踏、匹克一样选择“术业有专攻”,进军竞技体育用品领域,但2006年在沈阳召开的新品发布会让林水盘意识到企业要转型——运动系列的订单远远少于生活、时尚系列的订单,而与此同时,包括安踏、匹克、361°、乔丹都在各自专长的竞技体育用品领域继续发力。在国内体育用品行业,篮球鞋等专业竞技类产品的销售额仅占整个产能的3%5%,生活、时尚、休闲类运动产品才是真正的主流,“这是一个好机会。”林水盘当机立断,决定跳出“专业化”、进入“生活化”,“像耐克、阿迪达斯,早就投入巨资研发生活运动产品,比如说慢跑鞋服、户外运动鞋服。”林水盘认为喜得龙2006年的转型还算慢的,如果早几年就更好,但如今看来,他的选择是对的。玩起“生活运动”这个概念,也助推喜得龙成为第一家登陆美国纳斯达克的国内体育用品企业,其股价最高一路探到13多美元。

 

城市的生活广场,到处都有“全民健身”的身影,中国也正处于由竞技体育向全民健身过渡的过程中,广大消费者对于体育运动的理解也慢慢多元化,认为其不仅仅是打篮球、踢足球,反而登山、慢跑或在健身房酣畅淋漓更适合他们,“这才是巨大的市场。”林水盘不仅从新加坡找来了人气组合BY2当形象代言人,而且从安徽卫视的《星光魔范生》到CCTV的《城市之间》,喜得龙借助两个时尚休闲节目赢得了众多“粉丝”,尤其是《星光魔范生》,包括蔡依林、任贤齐、5566等数十位超人气明星的巨大影响力在很大程度上也扩大了喜得龙的品牌影响力,也助推了终端网络布点的加速以及销量的提升。

 

话题再回到林水盘一直看好的“全民健身万里行活动”,该活动自2009年在北京首发以来,已经陆续走进全国35座城市的358个社区以及22座城市的103所高校,开展了丰富多彩的健身互动活动,“未来在民间。”林水盘认为在体育用品消费市场上,“80后”、“90后”已成为绝对的主力,而这些人群大部分聚集在高校,他们本身就是“生活运动”的倡导者,借助“万里行”活动,可以让喜得龙品牌更深入人心。

 

游戏一样 玩法不同

 

谁还记得喜得龙第一任代言人是谁?

 

蔡振华,中国乒乓球队原总教练,孔令辉与刘国梁的“恩师”,如今的国家体育总局副局长兼中国乒乓球协会主席。众所周知,1999年到2000年之间,安踏携手孔令辉的案例在泉州掀起了一股“模仿”热潮,“央视+明星代言”的“晋江模式”横空出世,紧随其后的一些体育用品品牌也尝到了甜头,喜得龙也不例外,但林水盘和其他企业家不一样,看上了孔令辉的教练而非当红体育明星,“严师出高徒,高徒火了,严师肯定是水涨船高”。2001年,林水盘签下蔡振华。

 

“说实话,这是一种缘分,更是一种感觉。”林水盘说,当时他的调研团队一共给他推荐了三个明星——伏明霞、王励勤以及蔡振华。排除伏明霞的理由和原因挺有趣,虽然当时这位“跳水皇后”很火,但闽南人不太喜欢“跳水”这两个字,尤其是玩股票的人。至于王励勤,虽然状态很好,但毕竟离出成绩的2004年奥运会还有一段距离,能否夺冠,谁也不敢保证,况且国家乒乓球队向来是人才辈出,与其选队员还不如选总教练,蔡振华也因此“上马”,“他不仅仅是形象代言人,更是我们的品牌顾问。”很快,在孔令辉广告渐渐从人们记忆中淡出时,蔡振华与喜得龙的广告片通过央视5套快速传播,同时,蔡振华带着球员征战世锦赛等国际赛事时的咆哮画面,也给喜得龙加分。

 

于是,订单从全国各地飞到晋江陈埭,林水盘喜出望外,然而忧心的事来了,“产能跟不上市场的需求量,如果货不能及时发出去,喜得龙的品牌和信誉将遭受到严重打击。”斩钉截铁、言行一致是林水盘的特点,他及时赶到福建另外一鞋产品生产基地莆田,花不菲代价收购了两条颇具规模的生产线,满足了市场需求。喜得龙成功了!在体育品牌相互竞争的道路上,林水盘使出浑身解数,走出了一盘与其他人风格迥异的棋。

 

科技助喜得龙腾飞

 

代言人是科学家?在喜得龙之前,恐怕没有一家体育用品制造企业的代言人会和天天在密室中算数据的科学家联系起来,林水盘,又“帅”了一把,这个基础,是喜得龙的科技创新能力。

 

孙怡宁?别说消费者不认识,就算是体育用品制造企业的“掌舵人”,也没几个听过这个“孙教授”,但在体育竞技科学项目领域,尤其是运动生物力学方面,他就是“大腕”。他先后设计了各种类型敏传感器100多种,首次提出“数字跑道”、“数字跑鞋”等概念,从击剑到跆拳道、射击、拳击以及武术等多个领域的仪器,都是他开发的。2007年,林水盘和喜得龙把这样的“权威”引进了喜得龙总部。随后,喜得龙的许多专卖店中有了高科技产品,“足型扫描仪”。消费者只要把脚伸进这台机器中,其足弓高低、脚掌主要支撑点以及脚踝受力大小等数据都将会被准确记录。为什么要这样做?林水盘解释道,中国消费者和西方消费者在身体结构上不同,脚型也不同,通过这样的机器,可以进行数据收集研究,制作更适合国人的鞋。从2001年成立喜得龙品牌开始,林水盘每年都会拿出销售额(不是利润)的5%进行产品研发和科技创新。

 

春华秋实,要先撒下种子后才可能收获。如今,林水盘不仅有“权威专家”坐镇喜得龙的科技创新项目,而且,他自己也多了一个身份,“全国体育标准化技术委员会”七大委员当中的一位,也是体育用品制造企业中唯一的一个,“一流企业卖标准”,现在已成为业内外人士的共识。林水盘抢占制高点,也就意味着接下来国内体育用品行业的各种标准制定,都必须通过这一委员会的审核通过,无论对于喜得龙自身还是“福建军团”,这都是一次话语权的体现。

 

作为世界排名靠前的体育用品制造大国,标准对于产品、消费者以及企业而言太重要了,“现在国家是越来越重视标准化工作了。”林水盘切身体会到,标准化问题已渗入到体育的各个领域当中,未来必将蓬勃发展。同年,国家体育总局体育科学研究所在喜得龙设立了国内唯一的企业研发基地,根据当初的协议,林水盘和喜得龙对研究所的研究成果有着“优先”使用权,这在很大程度上助推了喜得龙产品质量的飞跃,同时也扩大了品牌影响力,提升了市场销售额。目前在中国人脚型数据研发方面,国家体育总局体科所已经跟耐克、阿迪达斯等国际运动品牌展开了合作,喜得龙是中国唯一的合作伙伴。

 

“现在是消费引导生产,而不是以前的‘纯卖方市场’。”林水盘说,只要大众消费埋单的,企业才可能成为行业巨头,而科技创新是企业飞跃的前提。近年来,除了喜得龙之外,李宁、安踏等体育用品制造企业的科技创新项目也“上马”,“对于整个行业发展和消费者水平的提升,这是好消息”。

 

弦外之音 将“冲锋”进行到底

 

陈埭出身的企业家,大多数是做体育用品的,而且普遍经历是“辍学”——“开厂”——“加工”——“转型”——“品牌”这样的流程一路走下来,林水盘也不例外,当很多已经“功成名就”的企业家在享受着休闲时光时,林水盘依然保持创业时的“亢奋”,“我们要一直向前冲锋,因为我还没有看到终点线。”按理说,喜得龙已经上市,林水盘有足够的时间去打打高尔夫、喝红酒、抽雪茄或买艘游艇出海,但在他的字典中,只有“向前冲”三个字,看到林水盘如此“拼命”,家人也担心了起来,毕竟企业家所承受的压力不是一般人所能感知的,但林水盘依旧“我行我素”,在陈埭喜得龙工业区内,你要找到他很容易。在员工的心中,林水盘是个很勤奋的老板,早上8点多就赶到公司,中午经常不休息,晚上或者双休日时,还继续加班,仿佛自己是为老板服务的务工者。因此,不少员工很怕自己上班迟到,或者偶尔偷懒被老板抓了个现行,“要做个让员工有点怕的老板,如果员工对老板,或者说对企业什么都不在乎的话,那企业就没有发展前途了。”林水盘希望自己能够成为员工心中的“严厉”老板,当然,这个“严厉”是相对的。

 

“让员工相信我们一起向前冲,这是我现在正在做的,也是接下来一直会做的。”林水盘说,实现这个理念的基础是“诚信”。多年来,林水盘一直推行一个“三乐指数”,即顾客快乐、员工快乐、老板快乐,“这是一个连锁反应,只有三者和谐,企业才能成功”。对于顾客而言,他们需要享受优质的服务,只有优质服务,他们脸上才可能泛出开心的笑意,相反,如果店员的服务态度或产品质量令顾客心烦,快乐也就自然成为一个陌生的词汇。同样,员工只有保持快乐工作的状态,生产流程才会准确无误,产品质量才能保证,产品到了顾客手中,也增加了顾客快乐的可能性。至于老板,顾客开心、员工开心,老板自然会开心,“其实这三者是一个辩证的关系。”林水盘说。

 

去年,喜得龙“空降”了数十位高管,其中不乏跨国企业的“名人”,“事有巨细,也有轻重缓急。”林水盘说,找这么多人回来,主要是把喜得龙进行最大的“细分”,保证每个领域都“术业有专攻”。如果领导什么都管、什么都做,无巨细之分,企业也不可能做大。在林水盘心中,喜得龙只是一个只有10岁的“孩子”,未来路还长,“我现在就是要做个‘好爸爸’,带着他不断向前冲”。

 

(摘自:石狮日报)

 

 

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