整合优势资源实现协同发展 维格娜丝提档业绩稳步提升

8月28日晚间，维格娜丝发布2018年半年度报告称，公司上半年实现营业收入13.8亿元，同比增长48.33%;实现归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比增长162.9%。公司表示，报告期内，服装行业延续复苏趋势，公司始终秉承“工匠精神”，专注主营业务，加强多品牌定位，布局细分市场，持续进行品牌提档，业绩稳步提升。整合资源优势互补共同推动稳健发展维格娜丝旗下拥有三个品牌，分别为VGRASS、元先(云锦)和TEENIE WEENIE。公司通过VGRASS及元先品牌持续深入高档女装市场，并通过TEENIE WEENIE品牌的优势拓展男装市场及包含婴童市场在内的童装品类市场，集团的品牌布局初步完成。2018年上半年，VGRASS品牌实现主营业务收入约4.18亿元，较上年同期增加15.5%;TEENIE WEENIE品牌实现主营业务收入约9.44亿元，较上年同期增加9.1%，主营业务收入和营业利润继续保持稳定增长。此外，公司积极稳步推进去杠杆，上半年通过偿还银团贷款、杭州金投借款、短期借款等共计7.98亿元，顺利将资产负债率从期初的71.97%降低至期末的61.82%，有效降低了企业的财务成本。今年上半年以来，维格娜丝致力于整合集团品牌资源，优势互补，共同发展。公司表示，目前正在借助VGRASS资源实现TEENIE WEENIE品牌商品高档化。VGRASS多年来在品牌提档的过程中，积累了众多高端设计团队资源、高端面料及生产加工供应商资源以及高端渠道资源。TEENIE WEENIE一方面借助VGRASS的内部资源逐步达到品牌升级的战略;另一方面可借助外部渠道资源进入高端商场，逐步实现渠道升级。同时，VGRASS品牌可吸收成熟的TEENIE WEENIE经营管理模式，提升管理精度。公司表示，TEENIE WEENIE在中国休闲装市场积累了丰富的管理经验，形成了成熟的经营管理模式。VGRASS借鉴TEENIE WEENIE的经营分析和成本控制管理经验，建立了先进的经营指标分析体系，实现公司运营全貌的数据化呈现和监控。另外，在O2O渠道销售、海外进出口贸易等业务中均吸收了TEENIE WEENIE成熟的先进经验，提升管理效率。清晰定位独立经营品牌提档持续发力维格娜丝坚持各品牌独立经营，坚持推动各品牌的清晰定位，强化终端直营销售优势。其中，VGRASS品牌坚守“时尚、修身”DNA，秉持“匠心”精神，致力成为国际高端女装市场上的一线品牌。为保持品牌发展方向，VGRASS品牌始终坚持所有店铺直营的管理模式，秉持提档提价策略，以高端产品匹配目标客户群，专注产品升级、渠道升级、严格把控折扣，在品牌定位逐渐提升的探索过程中保持销售业绩的健康成长。元先品牌带着悠久的中华历史文化底蕴，保持小众高端的品牌定位，目前在探索历史文化与流行趋势充分结合的理念中，积极打磨符合品牌定位的产品。TEENIE WEENIE品牌将美国东部贵族的生活方式作为品牌主题，以独有的熊家族图腾作为代表性的设计元素，引入韩国的时尚元素，输出切合年轻一代(九零后、千禧一代)中高端客户群的时尚产品。2018年维格娜丝在品牌提档方面持续发力。VGRASS品牌在米兰顶级时尚街区开设旗舰店，聘请国际知名创意总监和设计师团队打造兼具中国文化元素和国际流行元素完美结合的高端品牌时装，在国际奢侈品牌销售区域逐步打开市场;同时对中国传统文化元素加以延展，结合西方流行元素，运用高端进口面料，佐以刺绣、手工钉珠等重工工艺，打造精美高端产品。元先品牌的高端工艺品上市后销售反馈良好，嫁衣系列研发成功，一经推出，引起热烈反响。TEENIE WEENIE男装、女装及童装强化品牌DNA打造，适当拓宽各品牌产品线，在丰富面料运用以及提升版型研发的基础上引入手绘及刺绣图案等多种元素，在贴合现代年轻人时尚诉求的前提下彰显品质。在多品牌共同升级过程中，各个品牌的上半年积累销售额同比增幅均有明显上升，反映出公司的品牌提档战略已被消费市场认可与接纳。未来，维格娜丝将继续坚持明确各品牌产品线的品牌DNA及市场定位，差异化品牌管理覆盖多个顾客群体;持续进行商品优化，推动品牌提档，打造优势品类，提升公司整体竞争力;不断提升渠道质量与店铺形象，提高单店运营管理水平，拓展高收益新渠道;全面整合三大品牌亚洲、欧洲等国际化运营团队，实现资源共享、优势互补，为“创造出具备中国文化元素的奢侈品品牌”的愿景打下坚实基础。（摘自：证券市场红周刊）

2017中国?濮院时尚周发布流行趋势

9月15日，以"御领时尚 争锋未来"为主题的2017中国o濮院时尚周暨濮院轻纺城开业典礼在国家级特色小镇--"毛衫时尚小镇"濮院落幕。本届时尚周由中国纺织工业联合会和桐乡市人民政府主办，由濮院羊毛衫市场管委会和濮院镇人民政府承办，由浙江濮院轻纺城开发有限公司协办。 桐乡市人民政府市长王申峰在2017中国o濮院时尚周暨濮院轻纺城开业典礼上致辞表示，此次濮院倾力打造时尚周，是毛衫时尚小镇抢滩时尚前沿、主动转型升级的一次新尝试。希望濮院镇通过时尚周活动，引入更多、更好的时尚产业、时尚经济、时尚趋势，为濮院毛衫产业的发展打造一个崭新的时尚平台。而濮院轻纺城是一个集贸易、展示、电商、物流于一体的大型原材料专业市场，是濮院时尚产业强链、补链的重要一环，相信轻纺城的开业也将为濮院市场的多元化发展开拓新路径，注入新的活力。 本届濮院时尚周具有以下三大亮点：一是国家级特色小镇首次上演"时尚周"，新开业的濮院轻纺城为濮院小镇时尚产业发展再添新平台；二是时尚周期间轮番演绎国内外知名品牌的原创服饰，掀起小镇时尚新风潮；三是系列主题活动全方位展示了濮院时尚产业最新发展成果，并为时尚产业未来的发展谋划新路径。 时尚周期间，时尚大秀和流行趋势轮番在濮院轻纺城上演：新澳纺织、浅秋品牌、英国Twins Diverse品牌、Zhang Yuhao品牌、伊芙丽品牌等带来了精彩时尚大秀。同时，时尚周期间还举行了空中濮院oM3无人展厅发布仪式、时尚濮院推介会、时尚色彩融创论坛、旗袍大赛、时尚服饰展、新商业·进化高峰论坛、"乐缘之夜"时尚晚会等一系列主题活动。 引人关注的是，在本届时尚周上，WGSN发布了2018/2019秋冬毛衫针织四大主题趋势，中国流行色协会发布、解读了2018/19毛衫色彩流行趋势，给时尚小镇--濮院带来了最新国际潮流。 WGSM发布2018/2019秋冬毛衫针织主题趋势 时尚周期间，WGSN趋势总监郑绵绵来到了濮院轻纺城，发布了2018/2019秋冬毛衫针织四大主题趋势。WGSN是全球著名的时尚预测权威服务机构，它的订阅服务针对时尚创意业，提供市场顶尖的趋势预测、设计验证众筹和大数据零售分析。 WGSN趋势总监郑绵绵 郑绵绵讲到，当今已经进入了"新众生"新时代，在已知、未知、情感和理智的四个坐标中，2018/19的色彩变化可以分为"同相融"，"天灵冥"，"哲思冥"和"幻梦影"四大板块。在各大板块中既有核心色彩，也有相互关联的色系。 主流趋势一：幻梦影幻梦影趋势探索我们对科技和设计的深度着迷，2019年时，我们将超越作为人类的各种局限和束缚，通过科技数码工具达到超人类状态。我们将借助数据和人工智能改善生活，充分享受科技带来的益处和便利，同时也会进一步探究其风险和害处。这种对科技的着迷和恐惧会让我们得以体验所谓的"数字膜拜"：增强现实和虚拟现实一方面将颠覆我们所认知的现实世界，同时也会为我们带来消遣、感官刺激和愉悦。 主流趋势势二：同相融同相融主题旨在通过一种全新的街头文化和共享的怀旧情结，连接世界各地民众2019年会见证"跨疆域"文化理念的崛起，越来越多的人对不止一个地方产生归属感， 本土文化也变得越发多元化。尽管国家内部，以及国与国之间的冲突依然存在，全球文化共同体的意识将会超越狭隘的国家或地域概念。此外，随着人们在日益全球化的时代重新思考街头文化，我们将会感受到一种更加多元化的文化、社会和历史，特别是在以年轻人为主导的新兴国家。这种精神将促进"包容式大熔炉"设计的兴起，该趋势宣扬一种"由大家设计、为大家设计"的理念。 主流趋势三：哲思冥哲思冥聚焦知识、人力和闲暇生活的未来走向。人类慢慢进入后工业时代，智慧和创意将成为推动社会发展的核心动力。随着人们不断更新对真理、美、科技、工艺、工作、生活等概念的认识，知识本身以及传播知识的教育体系和方式将在2019年发生质的变化。优质创意和创造所需的时间和耐性将会得到尊重和理解；时尚将会被研习；历史将会被唤醒；设计领域将会迎来复苏和盛世时期。 主流趋势四：天觉灵天觉灵强调本能的力量：内心本能、情绪本能、创意本能。在数据越来越占主导的世界，2019年人们会重新审视并更加信任直觉，本能的力量将逐渐纯熟。全球经济增长放缓，对许多事物的本能反应也将变得长远，通过开发可持续资源，并从自然和其他生物中寻找解决方案。在学习跟随本能的过程中，我们将看到人与自然之间形成的全新共生关系。 郑绵绵的演讲流畅且很系统，见解独特，同时通过大屏幕播放的视频与图片，丰富多彩，给现场的听很强的视觉冲击。 当制造商和供应商与品牌及零售商从相同来源获得一致的意见、情报和灵感，整个创意和产品开发周期的生产力和效率必将显著提升。这就是2017濮院时尚周和濮院轻纺城安排2018/2019趋势演讲的目的。 中国流行色协会解读2018/2019毛衫色彩流行趋势 本届时尚周，时尚色彩融创论坛成功举行。该论坛由中国流行色协会与桐乡市人民政府主办，中国科学技术协会、中国纺织工业联合会、国际流行色委员会指导，桐乡市科学技术协会，桐乡市濮院针织产业园区管委会承办，濮院轻纺城支持。 中国流行色协会副秘书长招霞 论坛上，中国流行色协会副秘书长，色彩总监，国际流行色委员会中国首席代表兼亚洲色彩评估师招霞发布、解读了2018/19毛衫色彩流行趋势。2018/19秋冬色彩流行趋势分为无限流动、保留的、致敬、分解-反构成、增强、奇异金属六个主题。 无限流动这是基于月夜的一组深色，很暗的颜色，但色彩倾向很明确，深暗色中闪烁的光亮。这组深色袪除了神秘的东西，显得单纯、简单、纯净，暖的和冷的浅色点亮了这组色彩。在服装中可以通过图案，镶嵌闪亮饰物或纺织闪烁的线来实现黑暗中点点星光和一道亮光划过的效果，或通过光感面料的色彩渐变来呈现效果。 保留的一组物质色彩，延续以往物质色彩的感觉，更为浅淡、敏感，有非物质色彩的印象，强、弱的明暗对比，微妙的色相和纯度对比。 致敬这是一组民族与迁移融合的色彩，色彩带有渐变的意味，是以往民族民俗色彩的延续，可以看到这些基本色彩的变化，桔色、黄色的粉红意味、粉红的黄色意味、红色的玫红意味、蓝色的青色意味。在这组色彩的运用中，我们看到红与绿的搭配启蒙，成为2019春夏色彩发展的由始。在服装的应用中通过图案的应用展示民族风。 分解-反构成解构后怎样建构，如何形成新鲜的色彩感觉，这是新流行色要考虑的重要问题，特别是这些比较鲜艳的色彩，在此思路下可以比较方便找到色彩组合方法。本组色彩明丽稳重，暖灰色与水绿色为重要色彩。 增强情绪化的色彩，带有诗意，既有微妙柔和的感觉又有对比奢华的印象，色相和冷暖对比为主要方法。与保留的物质色组形成中间偏亮的中性色。在服装的应用中通过刺绣点染体现流光溢彩，金色介入后与非物质蓝绿色彩的结合体现物质色彩的循环与朴素。在这一组，白色应用很细腻，瓷光、溶解，体现稀释的质感效果。 奇异金属这是一组有金属光泽的色彩，在各主题的奇思异想、色彩的左冲右突下，金属色一定不会躲起来的。当然要有好的金属色效果，材质的新鲜感是首要的。科技的发展使得金属成为我们的第二层肌肤，各种有色金属，与我们的肤质形成对比，显示出性感状态。 招霞在进行了一系列的分析后总结：2018/19的色彩流行趋势是名度的强烈对比渐次取代色纯度的对比；金属色成为重要的对比色彩；中性色在中高明度为重要色彩；灰色、中性色仍 是各国的重点。 有关负责人表示，未来，国际流行趋势、时尚色彩将更多地走进桐乡濮院，推动本地设计、品牌、人才培养工作的开展与提升，引领企业的时尚转型，助力濮院时尚小镇和桐乡民生经济的建设。

R355会员专访‖株洲富吉狼服饰-陈刚

近日，R355团队独家专访了株洲点线服饰有限公司的陈总，作为R355服务的VIP客户，点线服饰旗下品牌富吉狼当属目前株洲男裤品牌的佼佼者。这次R355服饰资讯网就富吉狼品牌的成功之路等话题进行了一次深度专访。问：陈总您好：您能简单介绍下“富吉狼”的发展历程吗？答：其实它的发展历程两句话可以概括：富吉狼隶属于株洲点线服饰有限公司，其创立于九十年初；二十余年来专业生产高档男裤。 问： 您认为富吉狼目前处于什么阶段？它的品牌魅力体现在哪方面？答：目前是处于良性稳健的发展中，我们有自己独特的品牌文化理念：服务、尊敬、信念；始终信奉人的价值高于物的“价值”，坚信品牌的基业长青依托核心客户的信赖与支持。我们拥有专业的研发设计团队、现代化的生产基地、健全的营销服务系统、高效的物流配送系统等一系列的配套设施。其现代化的生产线达到1.5万平方米。富吉狼25年来专业生产高档男裤，始终坚持以细节成就品味，致力为每位男人打造一条专属男裤。 问： 您认为怎样的裤子才称的上是一条好裤子？答：我个人认为一条好的裤子应该是在乎它的每一个细节，其产品是要能够符合市场需求的。其实说的简单点：除了产品还是产品，要回归产品的本质。影响产品开发的三个因素：面料、版型、款式。面料是基础，版型和款式决定贴合市场的松紧度。面料的选择和采用，考验的是企业老板的魄力、眼光和胆识，而版型的开发则考验一个企业设计团队的专业素养。这几年行业发展的背景及男裤的冲击，必须要更加重视对产品的开发，产品最终是要拿到市场上被检验的，是要能够顺利推向市场的，能够被大部分消费群体所接受的，就是好产品。 问：对于近几年服装企业普遍发出“行业不景气”或者“服装越来越难做”的声音，您怎么看？答：没有更坏的市场，只有更坏的思想。在任何市场环境下，企业的发展境遇都有好有差，我们要带着脑子和想法上路，多少总会比什么都不管要全面细致一些。其实决定企业是逆势增长还是失落阵亡的，归根结底还是产品的好坏。在新的市场环境下，不可能再像从前那样，产品出来后，发货给代理商，厂家就高枕无忧了。而是应该认真寻找有相似眼光，相似经营思路的客户并肩奋斗。凡是都要有所计划，托付一个品牌出去，什么时候有了嫁女儿的心态，才算是真正的在乎与用心了，产品才能在市场上站稳脚跟。问：作为企业的管理经营者，您对新产品的研发是如何把关的呢？答：首先我们拥有专业的设计研发团队，有卓越的设计研发能力。回归产品，快速反应。在产品研发上下功夫， 在产品上进行精准分类，针对性的开发新产品。其次在互联网的大环境下，我们第一时间与R355服饰资讯网牵手合作。在R355网站上能第一时间了解到市场的发展方向及国内外各大品牌的最新动态。 问：对于“富吉狼”品牌的发展，您下一步的计划是什么呢？答：首先还是要先看透市场，找到自身产品的定位，明确发展目标，将产品定位更加精准化。通过对企业价值观的塑造，摆脱攀比和模仿的竞争环境。不可好高骛远，将专业做精，做细。有了清晰明确的目标，才有努力奋斗的方向。

R355会员专访‖株洲老骑士服饰-刘风

近日，R355团队独家专访株洲老骑士服饰，作为R355VIP服务客户，老骑士当属目前株洲男裤代表品牌的佼佼者。这次R355服饰资讯网就老骑士品牌的成功之道等话题进行了一次深度专访。 Q：老骑士专注男裤21年，经过二十余年的发展，老骑士这个品牌在男裤领域可以说是佼佼者，那么接下来您的品牌发展规划是什么呢？ A : 80后、90后成为中国历史上第三个消费顶峰，消费结构也随之发生历史性的变化，目前80后、90后年龄段的消费人群已达四亿之多。我司将保持原有的经营方式，并将另辟一条全新的营销模式，通过数据找寻目标用户，利用互联网与用户建立连接，及时沟通，了解用户需求，实现潜在用户转化和网络口碑营销。 Q：在市场不甚景气的环境下，又有这么多的竞争者，老骑士是如何脱颖而出的呢？ A : 消费者是营销的起点和终点，我司价值主张响应用户的精神与价值观，产品和服务不仅满足用户身体需求，更符合其在心里精神方面的价值标准。明确目标市场，注重销售渠道的建设与维护适时回访客户店铺销售状况及问题的解决，每年不断增加新型设备，设计自己的品牌，网络宣传与维护，有强大的批发商群体分销，大型超市的代理，拥有自己形象的批发门店增加客户群体，创建企业网络平台，增加网络分销。设有设计部门研发款式，寻找新布料，设有产品质量的把控，增大产品质量。 Q：创新是服装发展新方向，您平时在款式研发上有哪方面的创新？ A : 根据市场走向，网络数据更新，消费群体的价值观，审美观、精神需求等多方面因素，用户购买穿着后的体验是我们的宝贵经验，为下一次做更好产品的铺垫。 Q : 小编了解到“老骑士”品牌从1994年开始只做精品男裤，您认为精品男裤设计的重要前提是什么？ A : 产品是技术和艺术的结合，明确产品的市场定位，重视用户群体验。 Q : R355致力于发展时尚产业生态圈，老骑士作为R355的长期合作伙伴，您对R355未来的发展有哪些寄语？ A : R355是我们长期的合作伙伴，你们在不断努力的解决产业信息不对称问题。经过近10年的发展，R355整合线上线下优势资源，为广大服装企业提供一站式的服务模式。我们应有恒心，尤其要有自信心，未来在我们的手中，我们要做最精彩的一代。希望共同努力做彼此行业的第一，共创佳绩！

“选料宝”持续火爆促进意向合作破百家

“选料宝”太给力，客户赞不绝口！4月20日，为期三天的海丝海博会虽已落下帷幕，但R355、“选料宝”精彩还在继续，仍有客户陆续前来参观洽谈，不得已只能将对接会延迟三天。4月23日，记者从石狮市闽派信息咨询有限公司获悉，本届海丝海博会期间，由该公司全国首创的新款新品对接会累计签到客户达786人，现场促成50余家面辅料供应商、服装设计工作室和服饰企业达成合作，意向合作突破百家。 本届海丝海博会可谓精彩不断，亮点频频。在位于石狮国际轻纺城内的石狮纺织服装专馆，最吸引眼球的当属由石狮国际轻纺城和石狮市闽派信息咨询有限公司联袂推出的“石狮国际轻纺城线上面辅料采购平台”（简称“选料宝”）。该公司总经理黄志强介绍，“选料宝”上线后，可让面辅料供应商跳过中间商、代理商、分销商，直接把面辅料推向服装生产企业、设计师。此外，“选料宝”用户可以通过后台更新的数据，精准管理自己的面辅料库信息，及时掌握面辅料最新流行方向。 “选料宝”平台是面辅料商线上线下品牌展示窗口，依托石狮国际轻纺城众多的面料经销商资源，融合服装生产企业、样衣研发部、服装设计师、辅料经销商及行业协会，共同打造的一个以面辅料资源为中心的一站式集约化采购平台。简单地说，“选料宝”的上线可以有效帮助服装上下游企业解决信息不对称的难题，打通地域、时间界限，为供需双方提供线上线下多终端的一体化、低成本服务。 黄志强告诉记者，对接会期间，不仅有石狮、晋江等本地及周边城市的客户前来参观，更有从江苏、浙江、广东及河北等地远道而来的洽谈者，三天下来火爆场面持续升温，各路领导和客户一拨接一拨到访。如4月18日开幕当天，就有包括阿凡提辅料与石家庄客户等十几家面辅料供应商和客户现场达成合作意向。 海丝海博会虽已落幕，但R355、选料宝展馆的精彩还在继续，为满足陆续从全国各地赶来观展和对接的客户需求，石狮市闽派信息咨询有限公司特向海丝海博会组委会申请对接会延迟撤展。据了解，本次新款新品对接会累计签到客户量高达786人，实际成交达50余家，上百上下游企业达成合作意向，可谓成果丰硕。 （摘自：石狮日报）

石狮市张永安副市长等领导一行莅临我司调研并指导工作

3月8日。石狮市张永安副市长，经济局张子群副局长等领导一行莅临闽派信息咨询有限公司调研并指导工作。公司黄志强总经理等对贵宾的到访表示热烈欢迎，并陪同领导们参观了我们的办公环境，优秀面辅料和样衣展示厅，随后进行了汇报座谈。 会上，张副市长对我司发展给予肯定，并表示政府将继续对互联网公共服务平台产业重点支持与扶持，也期望我司可以利用互联网公共服务平台带动石狮服装产业升级。 黄总代表公司就聚力100服装产业公共服务平台战略规划、R355服饰资讯网、选料宝、原创界板块以及下一步发展方向等向领导们做了详细汇报，得到了高度赞扬和认可。 再次感谢张永安副市长，张子群副局长等领导对互联网公共服务平台的鼎力支持!

感恩众企助力||R355成功挂牌新四版

2016年1月26日上午11:30分，随着前海股权交易中心内一阵清脆钟响，闽派信息咨询有限公司新四板挂牌仪式取得圆满成功。授牌、敲钟人员合影 公司成立于2006年,是福建省唯一 一家集服装潮流资讯、面辅料采购、原创作品设计的互联网线上线下专业服务机构。九年来公司依托闽南纺织服装产业优势，同时以石狮服装城和轻纺城为核心，并成为石狮服装城和轻纺城的战略合作伙伴，致力于服务纺织服装全产业链及上下游相关企业，并被列为省、市重点产业扶持项目。 闽派信息咨询有限公司副总 - 游欢华女士挂牌仪式现场，公司游副总介绍了公司9年的蜕变历程。她表示：挂牌新四板不是公司发展的最终目标，而是新的起点。我们将继续秉承“一直服务第一 和您一起做第一”的宗旨不断创新、蜕变致力成为全球集服装企业、设计师、面辅料商为一体的服务型平台，最终实现共赢。敲响上市宝钟凭借着新四板的契机，公司将全面开启闭环生态圈战略。聚力100服装产业链闭环公共服务平台以R355服饰资讯网为基石，全面整合服装生产企业、面辅料商、融合服装设计资讯、服装原创设计师，致力于打造一个以服装全产业链的信息交流生态圈。依托R355大数据趋势分析，为服装及面辅料商开发提供时效参考；一站式面辅料采购平台，让厂家和研发部可以高效、便捷、精准的选料；设计师原创作品孵化平台，实现设计师与厂家的无缝对接。聚力100将服务延伸至全产业各个环节，打通生产者到消费者的信息对接，为设计师缔造成长平台，为消费者打造个人形象，为服装生产企业、原料商打通营销通道，实现共赢。 公司敲钟代表合影留念公司游副总表示：新四板成功挂牌伊始便受到纺织服装行业及各界人士的关注。我们将继续强化资讯业务，重点推进选料宝及原创界两大平台建设，结合技术支持，实现3个平台的独立、功能的贯通,为了更好的贴切市场的需求，我们在广东、浙江、山东、辽宁、湖北、河北等多个服装产业基地设立服务机构，促进全国纺织服装产业升级。

会员专访‖名仕裤行服饰总经理——陈飞

R355小编：您能谈谈所处的裤装行业市场，目前是什么样子的呢？ 陈总：目前我们名仕裤行是位于洪城大市场C区，洪城大市场经过20年的发展，具备了众多的生产优势、人才优势、技术优势等，在全国有着举足轻重的地位，是全国裤业重要的生产基地。随着发展男裤销量和品质都处在提升的阶段，江西省裤业协会的成立也是为了把我们的裤子打出知名度，大家期待通过抱团发展，紧跟洪城大市场的时代步伐，使江西裤业踏上快速发展的额快车道. R355小编：很大程度上需求决定市场，那时下的裤装设计有什么流行元素需要我们关注的？ 陈总：我感觉现在的男裤设计要有亮点但不能太花哨，如果具体到什么流行元素的话还是要结合各自的品牌风格，因为就裤装来说，它不同于上装或女装，男裤最重要的还还是穿着舒服，男裤主要的还是看它的品质。裤子既要有一定的舒适度、美观度，还要有新的元素介入。 2015年可谓是企业玩裤型、玩结构的一年，正统的老裤型基本OUT了。 R355小编：不论是消费者的消费习惯，还是审美观的提高，近几年都发生了很大的变化，您做了这么多年的设计，您觉得现在消费者的消费特征是什么呢？ 陈总：一看二摸三穿，首先款式要吸引顾客，然后看的是你选的面料，最后才是做工。消费者的自我意识开始觉醒，已不再是固化到上趟厕所必拉六节卫生纸的思维时代，他们不再“有什么穿什么”，而是“流行什么穿什么”，现在消费也呈现两个极端，有人豪执重金为奢侈品及高端品牌买单，看到某个品牌就崇拜，一件衣服动辄一两万元，从来不考虑性价比；另一方面，二三百元一件的低端服装，消费者不会为了“它是什么品牌”而埋单，而是更多地考虑性价比和版型。 R355小编：您是如何对新产品进行把关的？您平时是通过什么渠道来掌握市场上的最新流行趋势？ 陈总：通过最近我们江西裤业协会成员抱团合作的R355服饰资讯网，在上面我们的设计师能浏览到最新的市场爆款款式图及一系列相对应的潮流资讯，还有就是通过布行面料的趋势选好布拿去打版，版出来后先自己看，然后给客户参考。虽然刚使用R355网站不久，但是师傅们的反映还不错，其实R355这个网站就像是我们的眼睛一样，上面有最新市场上的款式实拍图、色彩面料流行趋势等一系列的相关最新资讯。在互联网盛行的时代，我们要懂得资源整合，要快速的与互联网接轨。 R355小编：针对现在这样的消费习惯，您认为裤装行业应该怎么应对呢？ 陈总：做自己独特的东西，不要一味的去仿版。虽然有经常出差到市场上看市场正在流行什么，但是毕竟我们生活在网络发达的时代，通过网络能更全面的看到更多的趋势信息等。在这个互联网盛行的年代，我们要明确自身的精准定位。

会员专访‖飞马踏燕服饰总经理——唐卫玲

公司简介： 南昌飞马踏燕男裤企业坐落在江西新建公业园区，始创于2001年，现有员工100多人，多年来经过全体员工的不懈努力，注重产品整体系列化的搭配，力求在设计达到耳目一新的视觉效果；以其灵活、务实、诚信的经营方针，使其产品深的经销商客户和消费者的喜欢和认同。 R355小编：您觉得目前国内的裤装行业怎样？ 唐卫玲：个人认为近几年裤子行业比较难做，不仅仅是裤装行业，就整个服装链条来说也都开始在向下坠。像以前的男裤根本不用搞设计，简简单单的一字袋就可以了。而现在裤子要讲究各种搭配，像插色布、织带、五金纽扣等，所有的细节都要设计到位，要能够将这些局部细节很巧妙的结合搭配起来，要让这条裤子整体看起来是有生命的有灵魂的，能够适应市场需求的产品才可以真正意义上称得是一条裤子。现在人的品位、眼光等都有不同程度的提高了，所以说目前的裤装行业还是要不断的抓住市场需求，越是在非常时期，越要明确清晰自身品牌的定位，不能自乱了阵脚。 R355小编：“飞马踏燕”这个品牌的设计理念和设计风格是怎么样的？它是如何应对不同年龄层消费者需求的？ 唐卫玲：我们飞马踏燕注重产品质量，力求原产品上的创新。我们将产品质量、创新、诚信这三者排在第一位。“一切以满足客户需求为核心”，精准的了解把握市场方向，在产品研发设计上不断的创新，不断的接纳众多消费者的反馈，以获得更广泛的消费群体的认可，通过对各种细节的分析与注重，目的只有一个：生产出更贴近市场的畅销产品来面对市场的不同消费者的需求。 R355小编：现在都在说设计和创新分不开，您认为什么才是真正意义上的创新呢？ 唐卫玲： 我个人觉得创新就是与时俱进，当季流行元素与产品相结合，以突出产品的新特色。如果说你懂得去模仿一些市场上的爆款及其相关的元素，其实这也是在模仿中不断的捕捉市场流行，再加以自身的创新。创新其实就是将自身的设计理念、市场定位、流行元素等完美的结合，在不完全抄袭的前提下，能够迎合市场需求的产品。 R355小编：近一两年的服装市场很不好做，您怎么看同质化现象或跟风现象？ 唐卫玲： 要有自己的设计团队 才不会有太多的雷同。实事求是的说，就当下裤装行业来说，目前还没有那一个企业敢拍着胸膛理直气壮的说“我没有跟风或抄袭，我的作品完全是自己创作出来的。”其实在当今社会快速发展的时期，模仿或跟风并不可怕或有什么不好，关键是在于你怎么去定义跟风与同质化这两个名词。完完全全的照搬照抄那毫无疑问的你就是抄袭，这是完全不被认可的。之所以有跟风，是因为它在市场上反响还不错大家才会去跟着走，如果不是盲目的跟风，对一些细节部分进行不断创新，将自己设计风格、设计理念融合进去，又何尝不是一种创新呢。 R355小编：在互联网+的时代，您是否有考虑利用互联网来为设计研发创造更多的灵感及思路呢? 唐卫玲：我觉得网络是以后的必须品。在瞬息万变的互联网时代，我们要与时俱进，逐步的与互联网接轨。像十月份我们江西裤业的会员一行到R355服饰资讯网参观，当天听完负责人介绍后，我就决定办个会员，当场就签约了。因为这个对于我们的设计团队来说确实是有很大的帮助，像全国服装市场的最新爆款、国内外今年的流行趋势、面辅料信息等我们的设计团队只要登录这个网站就都能轻松的了解到相关信息。所以说在这个互联网+的时代，我作为企业的决策者，这是我接下来必修的一门课程。

会员专访‖卢仲茂：设计人生 从容而活

「一副黑框眼镜，一头卷发高高束成马尾，南方人特有的小麦色皮肤和消瘦身材，短T恤及紧身长裤上的抽象涂鸦图案及紧抿嘴唇时的严肃表情。 颇有些艺术范儿。他说，做设计师是自己儿时便开始做的一个梦。如今，算不算得上“师”已不重要，但这设计，自己一定会坚持做下去。」 R355小编：您什么时候开始真正的设计服装？ 卢总监：小时候服装在我印象中就是一件保暖的衣物，当我选择服装设计专业时，渐渐发现服装给人带来装饰的同时还有自信、充实，慢慢的便爱上服装，爱上了设计，并开始了服装设计生涯...从理论上讲95年开始就接触服装设计，真正理论与实践相结合是起于2003年直至今天…可以说服装设计是生活中必不可少的重要部分。 R355小编：您觉得服装设计更多的是一种天赋还是后天的积累？ 卢总监：我个人而言，天赋和积累二者是相辅相成的，如果非要伯仲，我会偏向于后天的积累，哲学理论是量变引起质变，后天的努力等同于量变，量变积累到一定程度必然会有一个质的飞跃。 R355小编：您认为什么是时尚，今天的时尚跟以前相比，最大的变化是什么？ 卢总监：时尚是一种人生态度，是一种心灵追求，时尚是一种美，爱美是人们的天性，时尚并不是花俏、也不是个性和与众不同;如果说变化，以前许多人是一味的追求时尚，随着潮流闹腾，如今更多的人在缔造时尚，引领时尚，与时尚同行。以前时尚是小众化现在时尚是大众化… R355小编：在服装设计上，你有没有一个总的设计理念？有人说，服装是生活中的艺术。作为服装设计师，您希望通过服装传递一种什么信息和生活态度？ 卢总监： 好的服装穿着应该给人带来蓬勃的自信、舒适的生活，这是一直以来服装设计的初衷，也是一种设计理念。在服装企业上那叫商品企划，它就好比农民种地，土壤代表区域，水稻、罗卜代表品种，什么土壤该种水稻，什么土壤适合一个罗卜一个坑…选择土壤便是定位;服装融入于生活的各个角落，当你路过服装的展示橱窗时，应该给你传递着快乐的憧憬，当你穿着于身漫步时，应该给你带来满足，服装应该为我们的生活添加一点surprises,为我们传递一种积极、快乐的生活态度。 衣服不仅是美的呈现，还是爱的载体。我们应当平衡内外，让精神向内寻求。服装的意义不在于它究竟有多美，而在于它是否能清晰表达你是谁。 R355小编：做为四海龙的设计总监，那么设计师的才华、独特想法和市场需要之间获得一个平衡，使它们得到完美结合？ 卢总监：两点连成线，三点连成面，独特的设计必须要有市场的认可，繁乱的市场也要独特的产品。设计、灵感、市场，只有将三点紧密结合，连成一面，找到其中的平衡点，才能把握市场，为消费者传递好的产品。 R355小编：您的创造灵感主要是源于什么？当没有设计灵感的时候你会做什么？会借助行业资讯来激发自己的灵感吗？ 卢总监：灵感是思维过程中的一个质变，像是电路连接，连通时能量满满。毋庸置疑，灵感来源生活，来源于自然，生活中的细微事物，大自然的千变万化，任何一点都有可能接通我们的思维脉路。手机需要充电，设计同样需要充能，需要不断更新新知识，接收新信息，灵感出现空洞时，到市场上的调研和浏览行业资讯是一个不错的选择。目前，公司正在配合的R355服饰资讯网就为我们的设计研发之路提供很多当季市场上最新的潮流资讯，我们在设计的时候会浏览该网站上的相关信息。 R355小编：您认为怎样的作品才称得上是好作品？ 卢总监：作品没有绝对的好坏之分，只要适合的，服务于各类群体的，给人们带来真正需求的作品都是好的产品。 R355小编：当下的社会是浮躁的，您认为设计师的社会责任主要是什么呢？ 卢总监：是需要先让自己沉淀来，悉心研究值得推敲和传承的东西， 设计源于生活，设计出的产品是为了满足人们生活中的功能需求， 人们应当试图放慢脚步，开始寻找逐渐远去的灵魂和信仰。我们这些服装设计师，也要致力于通过自己的作品，充分诠释传统文化的美妙与西方文明的开发，将两者相结合，从而引领一种新的生活方式。 同时设计师肩负着审美的责任，审美自然地联想到艺术，但还要结合实际生活的需求，避免过度设计给人们带来困扰。设计不光追求新、特、异、奇,还要做到实用，实在，将美的化身融入于人们的日常生活...