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2018-8-21

2017中国?濮院时尚周发布流行趋势

9月15日,以"御领时尚 争锋未来"为主题的2017中国o濮院时尚周暨濮院轻纺城开业典礼在国家级特色小镇--"毛衫时尚小镇"濮院落幕。本届时尚周由中国纺织工业联合会和桐乡市人民政府主办,由濮院羊毛衫市场管委会和濮院镇人民政府承办,由浙江濮院轻纺城开发有限公司协办。 桐乡市人民政府市长王申峰在2017中国o濮院时尚周暨濮院轻纺城开业典礼上致辞表示,此次濮院倾力打造时尚周,是毛衫时尚小镇抢滩时尚前沿、主动转型升级的一次新尝试。希望濮院镇通过时尚周活动,引入更多、更好的时尚产业、时尚经济、时尚趋势,为濮院毛衫产业的发展打造一个崭新的时尚平台。而濮院轻纺城是一个集贸易、展示、电商、物流于一体的大型原材料专业市场,是濮院时尚产业强链、补链的重要一环,相信轻纺城的开业也将为濮院市场的多元化发展开拓新路径,注入新的活力。 本届濮院时尚周具有以下三大亮点:一是国家级特色小镇首次上演"时尚周",新开业的濮院轻纺城为濮院小镇时尚产业发展再添新平台;二是时尚周期间轮番演绎国内外知名品牌的原创服饰,掀起小镇时尚新风潮;三是系列主题活动全方位展示了濮院时尚产业最新发展成果,并为时尚产业未来的发展谋划新路径。 时尚周期间,时尚大秀和流行趋势轮番在濮院轻纺城上演:新澳纺织、浅秋品牌、英国Twins Diverse品牌、Zhang Yuhao品牌、伊芙丽品牌等带来了精彩时尚大秀。同时,时尚周期间还举行了空中濮院oM3无人展厅发布仪式、时尚濮院推介会、时尚色彩融创论坛、旗袍大赛、时尚服饰展、新商业·进化高峰论坛、"乐缘之夜"时尚晚会等一系列主题活动。 引人关注的是,在本届时尚周上,WGSN发布了2018/2019秋冬毛衫针织四大主题趋势,中国流行色协会发布、解读了2018/19毛衫色彩流行趋势,给时尚小镇--濮院带来了最新国际潮流。 WGSM发布2018/2019秋冬毛衫针织主题趋势 时尚周期间,WGSN趋势总监郑绵绵来到了濮院轻纺城,发布了2018/2019秋冬毛衫针织四大主题趋势。WGSN是全球著名的时尚预测权威服务机构,它的订阅服务针对时尚创意业,提供市场顶尖的趋势预测、设计验证众筹和大数据零售分析。 WGSN趋势总监郑绵绵 郑绵绵讲到,当今已经进入了"新众生"新时代,在已知、未知、情感和理智的四个坐标中,2018/19的色彩变化可以分为"同相融","天灵冥","哲思冥"和"幻梦影"四大板块。在各大板块中既有核心色彩,也有相互关联的色系。 主流趋势一:幻梦影幻梦影趋势探索我们对科技和设计的深度着迷,2019年时,我们将超越作为人类的各种局限和束缚,通过科技数码工具达到超人类状态。我们将借助数据和人工智能改善生活,充分享受科技带来的益处和便利,同时也会进一步探究其风险和害处。这种对科技的着迷和恐惧会让我们得以体验所谓的"数字膜拜":增强现实和虚拟现实一方面将颠覆我们所认知的现实世界,同时也会为我们带来消遣、感官刺激和愉悦。 主流趋势势二:同相融同相融主题旨在通过一种全新的街头文化和共享的怀旧情结,连接世界各地民众2019年会见证"跨疆域"文化理念的崛起,越来越多的人对不止一个地方产生归属感, 本土文化也变得越发多元化。尽管国家内部,以及国与国之间的冲突依然存在,全球文化共同体的意识将会超越狭隘的国家或地域概念。此外,随着人们在日益全球化的时代重新思考街头文化,我们将会感受到一种更加多元化的文化、社会和历史,特别是在以年轻人为主导的新兴国家。这种精神将促进"包容式大熔炉"设计的兴起,该趋势宣扬一种"由大家设计、为大家设计"的理念。 主流趋势三:哲思冥哲思冥聚焦知识、人力和闲暇生活的未来走向。人类慢慢进入后工业时代,智慧和创意将成为推动社会发展的核心动力。随着人们不断更新对真理、美、科技、工艺、工作、生活等概念的认识,知识本身以及传播知识的教育体系和方式将在2019年发生质的变化。优质创意和创造所需的时间和耐性将会得到尊重和理解;时尚将会被研习;历史将会被唤醒;设计领域将会迎来复苏和盛世时期。 主流趋势四:天觉灵天觉灵强调本能的力量:内心本能、情绪本能、创意本能。在数据越来越占主导的世界,2019年人们会重新审视并更加信任直觉,本能的力量将逐渐纯熟。全球经济增长放缓,对许多事物的本能反应也将变得长远,通过开发可持续资源,并从自然和其他生物中寻找解决方案。在学习跟随本能的过程中,我们将看到人与自然之间形成的全新共生关系。 郑绵绵的演讲流畅且很系统,见解独特,同时通过大屏幕播放的视频与图片,丰富多彩,给现场的听很强的视觉冲击。 当制造商和供应商与品牌及零售商从相同来源获得一致的意见、情报和灵感,整个创意和产品开发周期的生产力和效率必将显著提升。这就是2017濮院时尚周和濮院轻纺城安排2018/2019趋势演讲的目的。 中国流行色协会解读2018/2019毛衫色彩流行趋势 本届时尚周,时尚色彩融创论坛成功举行。该论坛由中国流行色协会与桐乡市人民政府主办,中国科学技术协会、中国纺织工业联合会、国际流行色委员会指导,桐乡市科学技术协会,桐乡市濮院针织产业园区管委会承办,濮院轻纺城支持。 中国流行色协会副秘书长招霞 论坛上,中国流行色协会副秘书长,色彩总监,国际流行色委员会中国首席代表兼亚洲色彩评估师招霞发布、解读了2018/19毛衫色彩流行趋势。2018/19秋冬色彩流行趋势分为无限流动、保留的、致敬、分解-反构成、增强、奇异金属六个主题。 无限流动这是基于月夜的一组深色,很暗的颜色,但色彩倾向很明确,深暗色中闪烁的光亮。这组深色袪除了神秘的东西,显得单纯、简单、纯净,暖的和冷的浅色点亮了这组色彩。在服装中可以通过图案,镶嵌闪亮饰物或纺织闪烁的线来实现黑暗中点点星光和一道亮光划过的效果,或通过光感面料的色彩渐变来呈现效果。 保留的一组物质色彩,延续以往物质色彩的感觉,更为浅淡、敏感,有非物质色彩的印象,强、弱的明暗对比,微妙的色相和纯度对比。 致敬这是一组民族与迁移融合的色彩,色彩带有渐变的意味,是以往民族民俗色彩的延续,可以看到这些基本色彩的变化,桔色、黄色的粉红意味、粉红的黄色意味、红色的玫红意味、蓝色的青色意味。在这组色彩的运用中,我们看到红与绿的搭配启蒙,成为2019春夏色彩发展的由始。在服装的应用中通过图案的应用展示民族风。 分解-反构成解构后怎样建构,如何形成新鲜的色彩感觉,这是新流行色要考虑的重要问题,特别是这些比较鲜艳的色彩,在此思路下可以比较方便找到色彩组合方法。本组色彩明丽稳重,暖灰色与水绿色为重要色彩。 增强情绪化的色彩,带有诗意,既有微妙柔和的感觉又有对比奢华的印象,色相和冷暖对比为主要方法。与保留的物质色组形成中间偏亮的中性色。在服装的应用中通过刺绣点染体现流光溢彩,金色介入后与非物质蓝绿色彩的结合体现物质色彩的循环与朴素。在这一组,白色应用很细腻,瓷光、溶解,体现稀释的质感效果。 奇异金属这是一组有金属光泽的色彩,在各主题的奇思异想、色彩的左冲右突下,金属色一定不会躲起来的。当然要有好的金属色效果,材质的新鲜感是首要的。科技的发展使得金属成为我们的第二层肌肤,各种有色金属,与我们的肤质形成对比,显示出性感状态。 招霞在进行了一系列的分析后总结:2018/19的色彩流行趋势是名度的强烈对比渐次取代色纯度的对比;金属色成为重要的对比色彩;中性色在中高明度为重要色彩;灰色、中性色仍 是各国的重点。 有关负责人表示,未来,国际流行趋势、时尚色彩将更多地走进桐乡濮院,推动本地设计、品牌、人才培养工作的开展与提升,引领企业的时尚转型,助力濮院时尚小镇和桐乡民生经济的建设。

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歌力思、安正时尚、朗姿等上市女装企业发力并购

在女装上市企业2017年业绩普遍向好的背景下,众多女装企业计划通过投资并购加快企业发展步伐。在女装企业的年度经营计划中,我们可以一窥企业接下来在投资并购方面的发展方向和特点。 安正时尚:弥补品类缺失是公司投资主要方向 安正时尚在2017年报中称,公司在做好现有品牌的同时,需要通过引进代理、合资经营、参股或收购国内外一些时尚品牌或创立一些新的品牌。在现有男女服饰装品类的基础上丰富新的品类,如童装、男装潮牌、鞋子、箱包及饰品等,形成有奢侈品牌、高端品牌、中高端品牌和中端品牌的时尚产业集团,除时尚产品以外,还要引进时尚服务,以满足不同消费者的不同喜好与需求。 安正时尚称,2018年是投资在战略方向上布局的一年,完善公司品牌矩阵,弥补品类缺失,是公司投资的主要方向,随着国家开放的“二胎”政策使得童装市场前景被看好的前提下,公司2018年投资主要方向为童装的同时也会加大对潮牌,网络品牌、高端品牌等的关注力度,同时谋求与国外轻奢品牌的战略合作。对渠道方面公司会主要把重点放在国内线下实体及跨境电商上。公司在2018年整合投资资源、通过中介服务资源搭建平台,为后期投资并购项目打下基础。 歌力思:继续并购高端到轻奢定位品牌 歌力思在2017年年报中称,上市以来,公司通过收购逐渐完场由单一品牌向多品牌运作模式的过渡。2017年公司完成了对法国轻奢设计师品牌IRO及美国设计师品牌VIVIENNE TAM的收购,拓展了高端品牌阵容,初步完成了由单一品牌向多品牌时装集团的转变。2017年,IRO在上海港汇广场、北京SKP、南京德基等地共计开设了5家终端店铺。截至2018年4月,VIVIENNE TAM已在北京王府中环购物中心及深圳益田假日广场开设了终端店铺。 歌力思称,公司在未来发展中,仍会持续以并购作为切入方式,不断引入高端到轻奢定位品牌,丰富公司的品牌阵容,在区域市场实现单店的盈利,推动品牌增长。公司会物色和挖掘符合公司战略定位的高级品牌,并适时介入适合目标客群的生活方式领域的商业发展。公司也会关注线上线下融合的趋势,及时介入新零售模式。 歌力思同时认为,国际品牌重视中国巨大的市场容量,加快了入驻中国的进度,由于国际品牌进入中国要取得良好的业绩表现,必须对产品和品牌推广进行本地化改造,推出适合中国市场的产品和服务,国际品牌本身需要在中国寻找有实力的合作伙伴。因此相比起通过漫长的时间来自创品牌,投资或收购国际成熟的品牌并在中国运营好成为国内服装企业的扩张商机。 珂莱蒂尔:寻求扩大品牌组合的并购机会 珂莱蒂尔在2017年年报中认为,面对多样化的消费需求、变化多端的时尚潮流以及同质化的竞争,中高端女装企业纷纷走向多品牌或者多元化的发展道路,利用资本市场采取外延方式建立新品牌或者新业务。公司将寻求有助扩大品牌组合的收购机会,以满足更广泛客户的需求。 珂莱蒂尔在2017年并购了两个女装品牌。公司在2017年3月,通过其拥有90%权益的附属公司上海珂蒂品牌管理有限公司与爱思开实业(上海)有限公司订立协议,以约6454万元人民币现金收购爱思开实业的资产。资料介绍,爱思开实业旗下经营两个女装品牌“Obzee”和“O’2nd”。O’2nd以25至40岁有经济实力的女性为目标客户,设计时尚且注重细节处理,而Obzee则以30至50岁有经济实力的女性为目标客户,以时尚和女性化的服饰搭配蕾丝装饰。 朗姿股份:继续推行多元化并购方式 朗姿股份在2017年年报中称,为实现公司的“泛时尚”战略,公司近年来已在绿色婴童、化妆品、医疗美容以及资产管理等行业实施了一系列国内外并购和投资。公司自2016年度开始进军医美行业,目前通过控股的方式拥有综合性医美品牌“米兰柏羽”和医美连锁品牌“晶肤医美”。2017年,朗姿医疗通过投资控股和员工合伙人计划分别在成都和西安合计新增3家晶肤医疗诊所,并且在2017年末启动收购西安地区的“高一生”品牌。 另外,2017年公司与韩国金融集团韩亚金融集团之子公司株式会社韩亚银行合资设立“朗姿韩亚资产管理有限公司”,朗姿股份称,设立合资公司的目的是围绕公司关注的时尚领域、消费升级等相关产业,发掘产业内的优质项目,并提供咨询服务和对外融投资业务。 朗姿股份同时称,目前各多元化并购和投资是在保持其独立经营的前提下与公司进行业务对接和人员融合,发挥各自和产业间的互补优势。但是在协同的过程中不可避免的会存在着因并购后外部环境变化而导致的战略协同风险,因财务整合过程的摩擦而产生的财务协同风险,以及因地域文化、政策制度的差异而导致的人力资源协同风险等。 维格娜丝:通过并购拓宽目标市场 维格娜丝在2017年年报中称,目前公司通过并购已拥有3个品牌,通过3个品牌不同的市场定位拓宽目标市场覆盖率。承接云锦文化的“元先”品牌定位在顶级时尚品牌,满足追求御用的顶级客群,主品牌VGRASS品牌定位在高端女装一线品牌,TEENIE WEENIE品牌定位在少淑女中端品牌,同时TEENIE WEENIE的男装、童装等品牌亦定位在中端价位。 维格娜丝称,2017年公司以现金收购TEENIE WEENIE品牌资产与业务,在2017年3月完成第一次资产交割并将TEENIEWEENIE品牌业务纳入上市公司合并财务报表。自2017年三季度开始,TEENIE WEENIE业绩止跌回升。在2017年3月至12月期间,TEENIEWEENIE品牌贡献的净利润高于本期为收购项目支付的资金成本及其他费用。2017年公司实现营业收入25.64亿,同比增加244.5%,营业收入同比增加9.5%;实现归属于上市公司股东的净利润1.90亿,同比增加89.32%。 维格娜丝同时亦认为,国外轻奢品牌近年来在中国强势崛起,如美国轻奢品牌Coach、Micheal Kros,进入中国市场并取得了非常好的成绩。国内服装公司也开始通过收购国外轻奢品牌抢占市场份额,如森马服饰已陆续获得意大利知名童装品牌Sarabanda和Minbanda的中国代理权,歌力思连续收购了3个国际奢侈品牌和一个奢侈品代运营电商公司。另一边,山东如意集团也正通过并购海外轻奢品牌,抢占行业发展的红利期。 拉夏贝尔:计划以投资并购进军海外市场 拉夏贝尔在2017年年报中称,公司目标是成为多品牌、全直营的时尚集团,为大众消费者提供具时尚、品质及高性价比的服装产品,以及高品质的生活方式。未来三到五年,为实现上述业务发展目标,公司将通过投资并购进军海外市场,同时将国外高端的产品和品牌引入国内;通过多品牌差异化,打造多品牌运营体系。2018年公司将继续收购国内外品牌和公司,丰富公司的产品线,扩大市场覆盖区域。 拉夏贝尔称,为加强对大众时尚休闲服装市场的交叉覆盖,公司将继续通过自主培养、外延投资等多种方式,推出更多差异化的男女装大众时尚品牌,例如本土快时尚品牌UlifeStyle,电商品牌OTHERMIX,男装品牌JACK WALK、O.T.R和MARC ECKO?以及中高端女装品牌Siastella等。公司同时亦提示称,为了推出和开发新品牌,公司需要投入大量的财务和营运资源,公司将面临新品牌的市场定位、推广策略及定价政策能否成功的挑战,且不能确保新品牌一定能取得成功或者实现盈利。倘若这些新品牌的发展未能成功,则公司可能面临不能实现预期计划、取得相关回报的风险。 处于同一“起跑线”上的女装上市企业,投资并购是重要助推力 目前登陆资本市场的十余家女装上市企业,除了太平鸟和拉夏贝尔等大众时尚休闲女装企业,其余的中高端品牌女装企业目前大多数年营收规模处于“突破”20亿的阶段,大致是20亿到25亿元的区间。总市值亦普遍仍未超过150亿元,包括营收规模较高的大众时尚女装上市企业亦是如此。这反映出相对于男装、大众休闲和转型新主业较成功的服装上市企业来说,女装企业在资本市场上仍属于“潜力”板块,期待强势龙头型企业诞生和出现,同时可以看出女装市场仍是一个竞争激烈的市场。而无论是产业发展还是资本市场,强者愈强都是一个必然的趋势,这些女装上市企业已经是女装市场的“佼佼者”,但佼佼者中需要、也必然会产生更强者。 在这种状况下,预计接下来几年将是女装企业发展的关键时期,女装企业会延续这一两年的发展步伐,加快布局多品牌多品类多元化业务架构,抢占市场份额和消费流量。比如更多的女装企业提出要进入生活方式领域,不单单是产品品牌,还要提供服务品牌;不仅要推出大众品牌,还要提供高端品牌、中端品牌、轻奢品牌;不仅仅提供更多女装品牌,还要提供男装品牌、童装品牌、生活方式品牌;不仅仅要抢占国内市场,还要进军海外市场。在这个过程中,除了推出自有品牌和产品,投资并购更多外部品牌将成为众多女装上市企业扩大规模的重要方式。就像我们强调的,如何进行投资并购后的整合管理、理顺多品牌多业务之间的发展逻辑和架构显得尤为重要。管理得当,投资并购将成为女装上市企业跃升强者的重要助推力,否则更多的“买买买”反而可能成为女装企业规模和市值更上一层楼的绊脚石。 (摘自:华尚汇)

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Zara母公司单独设立创新部门 快时尚卡位战开跑

现在,种种环节的高效共同推动了消费者的购物频率,面对Boohoo、Missguided等超快时尚的迅速崛起,以及竞争对手优衣库等不断发起的进攻,西班牙快时尚巨头Zara也开始有了危机感。尽管有分析认为Zara目前每周两次的上新频率是“不可复制”的,但新一代纯时尚电商在“快”这一件事上显然做得更加专注极致。由于没有线下实体门店的负担,纯电商快时尚零售商从生产到分销的过程相较于普通快时尚会更加流畅,交货效率更高。据相关机构统计,从产品设计到在网上发售,新兴时尚电商只需要短短的一周时间,Zara则需要大约三周时间。为应对日趋激烈的竞争,Zara母公司Inditex集团日前在内部设立了创新部门,并从初创公司聘请人才参与开发新技术。据悉,集团新设立的创新部门由前数据工程师Alejandro Ferrer和初创公司创始人David Alayon领导。该部门旨在通过引入高新科技改善集团库存管理方式,进一步缩短产品上新周期。日前该部门已与加州的机器人公司 Fetch Robotics 达成合作,计划在库存管理中使用机器人替代人工,另一项创新举措则是与芯片制造商英特尔公司合作研发能快速检测包装盒里衣服数量的机器。不过,加州大学洛杉矶分校安德森管理学院教授Felipe Caro认为,Zara若想进一步缩短交货期,必须实现当地生产,没有别的捷径。和其它快时尚品牌以亚洲为主要采购中心不同,Inditex集团的供货商主要分部在西班牙的总部附近,以及葡萄牙、土耳其、摩洛哥等周边国家。据悉,Inditex集团位于西班牙A Coru?a的总部已于上个月完成了扩张,把Zara和Zara Home的设计、产品、技术以及可持续发展团队安置到一起,以进一步提升运营效率,集团总部附近的一个巨型配送中心则将于今年夏天开始运营。除了在技术方面下功夫,Inditex集团也在对其运营模式进行调整,将采取中央库存等模式集中管理各品牌的产品分发,每周向全球所有门店配送新品的次数将提升至两次,线上官网则会于同日或次日同步上新。而在销售终端,Inditex集团也开始不断通过科技加速布局新零售。今年1月,Zara在伦敦的 Westfield Stratford 商店里开设了一家让人感到“神秘的店铺”,店铺展示的产品包括男装和女装,但现场不作出售,只能在线购买,还提供当天送达的服务。为更好地打通线上线下零售渠道壁垒,Inditex集团于今年2月聘请技术初创公司Carto的联合创始人Sergio Alvarez参与研发连接实体门店和线上业务的“智能运营”系统,例如运用声波技术追踪门店的客流情况、为消费者提供服务的虚拟助手等。通过该智能运营设备,消费者可在到达线下门店前先下载好App,并切换至店内模式,便可以迅速找到想要的产品和获取相关信息,鼓励消费者线下试穿线上下单。有业界人士称,若该智能运营设备正式投入使用,将大大提升Zara等传统快时尚品牌与超快时尚电商的差异性以及竞争力。4月12日,Zara在全球120家旗舰店中引入为期两周的AR增强现实技术,并正式上线Zara AR 应用程序。消费者在下载该应用程序后,可在线下门店橱窗、展台、网购的包装盒或品牌官网上找到特定的增强现实图标并扫描,即可体验由模特Léa Julian和Fran Summers演绎的相关造型。为提升该项目的传播效益,Zara特别在该AR应用中设置录像和拍照功能,让消费者可以更方便地记录下自己的体验,并分享到社交媒体上,吸引更多对新功能感到好奇的消费者。对于旗下的Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Uterqüe等品牌,Inditex集团计划将继续在全球主要市场增设旗舰店,并利用新零售科技对现有门店进行翻新。首席执行官Pablo Isla早前强调,技术革新对集团有着重要的意义。据悉,Inditex集团近期还与人工智能技术公司Jetlore和西班牙大数据公司EI Arte de Medir达成合作,但相关项目还在测试阶段,因此未透露具体细节。不过有观点认为,作为快时尚的领头羊,Inditex集团大刀阔斧改革的背后是自身竞争力的下滑。日本快时尚优衣库母公司迅销集团于上周宣布将开启数字化的核心第二步。鉴于天气已成为影响时尚零售行业走向的关键因素之一,迅销集团将在2018年年内正式引进基于人工智能AI的生产和零售变革机制,通过AI分析天气和流行趋势等大量数据,预测所需的商品数量,以避免生产多余产品,尽快配送消费者需要的商品。该公司也将从传统型的自有品牌专业零售商,转向运用信息的新经营形态。全新需求预测机制将涉及广泛对象,包括在优衣库销售的功能性内衣“空气感内衣(AIRism)”等。 此外,迅销集团还与埃森哲等咨询公司合作,共同研发一款能够根据顾客购买记录预测其未来购买行为的新系统。对于与迪士尼等其他品牌、设计师等联名系列和限量系列等较难进行预测的产品,迅销集团计划通过不断试错来提高准确度。另一快时尚巨头H&M集团则于本月初在斯德哥尔摩举办的时尚技术会议上展示了两项将应用于旗下品牌Monki的零售新技术,第一项为与HoloMe合作的增强现实技术,旨在以全息虚拟图像让消费者在线购买能更真实地感受产品,第二项则为与谷歌合作的语音APP,可为消费者随时随地提供穿衣灵感和建议,两项技术目前均处于测试阶段。虽然三大快时尚巨头不约而同地选择了拥抱新科技,但从数据层面来看,及时作出战略调整的迅销集团在这场快时尚卡位战中似乎更胜一筹。在截至今年2月底的上半财年业绩,迅销集团收入和经营利润均创同期历史最高记录,其中,综合收入增长16.6%至1.19万亿日元(约合人民币699亿元),经营利润同比大涨30.5%至1704亿日元(约合人民币100亿元),收入、利润均创新高。Inditex集团业绩增速则从去年下半年开始不断放缓,无论是收入还是利润均滑落至低个位数增长,在截至今年4月30日的三个月内,Inditex集团销售额同比增长2%至56.54亿欧元,增速较上一财年同期的14%大幅减慢,毛利率为58.9%,净利润则同比增长2.23%至6.69亿欧元。而在截至5月31日的第二季度内,H&M集团销售额增长2%至604.6亿瑞典克朗,约合69亿美元。截至报告期末,集团在全球共拥有4801家门店,较去年同期新增303家。近一年来,Inditex集团(ITX.BME)股价累积下跌17%,市值约为912亿欧元。H&M集团(HM-B.STO)股价累积跌幅为32%,市值约为1970亿瑞典克朗约合191亿欧元。迅销集团(9983.TYO)股价则累积上涨近38%,市值为5.31万亿日元约合418亿欧元。 (摘自:时尚头条网)

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新零售扰乱电商 服装行业有什么变化

1994年互联网接入中国,发展到如今,已经整整24年,美国的亚马逊公司在1995年开始搞电子商务。1999年中国第一家电子商务C2C平台是王俊涛的8848,三个月后是邵亦波的易趣,一个月以后是马云的阿里巴巴,而同样属于C2C的淘宝网,2003年才诞生。作为最早进入电商的服装行业,在陪着电商行业成长的过程中几经改革,与十五年前的行业状况相比,如今又是另一幅景象。借传统服装企业的电商之路发展,这十几年来电商有了什么实质性的变化。 商品上线之初,目的只为清理库存 相信在淘宝网刚开始进入大众视野的时候,大家经常听到的声音就是,网上的东西买不得,都是假货,等等。实际上是因为企业在进行线上销售的目的,都主要是以清理库存为主。就是把实体店处理不掉的商品,以低于市场价好几成的价格纷纷放到网上售卖。即使在今天,我们仍然看到很多服装电商还在用这一招,即实体店上线商品,过一段时间之后,会有很多同款出现在网络上。 线上线下差异化销售 传统服装企业在线上获利后发现,线上不仅能清理库存,也可以上新品。但是如果新品同时在线上线下发布的话,会发现线上价格远远低于实体店。毫无疑问,这对于实体店并不是一个好势头。那怎么办呢?做差异化销售,出线上专供款和实体店专供款。不少服装企业也用这个套路赚的盆丰钵满。 为线上商品成立子品牌 线上线下款式不一样了,但怎么说也是同一个牌子。凭什么你实体店贵这么多?长期如此下去,最终的结果就是,消费者都觉得你这个品牌商品只能卖线上价,拉低了品牌的价格区间。这种情况下,服装企业被迫为线上的产品另起品牌。所以我们现在也经常看到五花八门的服装品牌原来都隶属于几个大服装品牌旗下。 线上为线下引流 服装企业另起了很多子品牌后发现在线上的子品牌都卖的很快,但实体店的主品牌还是受到影响。部分服装企业已经意识到线上线下其实是无法分离的。所以我们现在也能看到部分服装品牌线上的价格和实体店并没多大差异,除了网购节,平时也没什么促销活动。到这个阶段,传统服装企业明白了,线上的主要作用是服装的展示,给消费者暗示品牌价位区间,为线下引流。这样当消费者在去实体店试穿的时候,内心已经知道了衣服的大概价位。那么在实体店成交的概率也就提升不少。 迎来新零售,线上线下一体化 线上线下一体化关键点在于两个业务共享同一份数据,没有差异。在同一份数据服务的体系下,基于客户的地理位置进行人、货、场的智能匹配。这样的话,消费者无论在网上下单,还是在实体店来下单,最终的结局是一样的,一样的商品、一样的价格和就近的服务。最贴近我们身边的例子就是优衣库,我们在优衣库旗舰店商品详情页面可以看到最近实体店位置。 新零售搅乱了电商行业的“一池春水”,同样给这个时代带来了颠覆性的变化。如果我们还是拿着传统地位或早期的电商思维来运营,会很累并收效甚微。我们要做的是跟上这个时代的节奏,把握每一次创新机会,才不会被这个快速发展的时代所淘汰。 (摘自:中国服装网)

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石狮纺织服装业 发力解决“用工难”

为了解决纺织服装企业普遍面临的招工难问题,近年来石狮市相关政府部门、石狮市纺织服装产业联盟和各相关企业结合实际,从政策、行业服务和引进智能设备等诸方面发力,努力降低产业发展对人工的依赖程度。 “截至目前,我们已经为企业输送近1100名新工人。”石狮纺织服装产业联盟副秘书长郑智强介绍,自2017年产业联盟成立以来,一直把解决企业的困难和问题放在工作的首位,平均每月为联盟理事企业输送近100名新员工。“企业招工难是全国纺织服装板块普遍存在的情况。”石狮火狐鸟服饰有限公司董事长柯荣典称,产业联盟在这种情况下还能为会员企业贡献千名新工人,实属不易。 作为行业协会,石狮纺织服装产业联盟走在了企业需求的最前沿。与此同时,当地政府和企业自身也在积极发力,通过政策红利和智能制造,降低企业对人工的依赖程度。 近年来,石狮市政府以及人社局等相关职能部门高度重视人才引进,出台了颇具吸引力的人才政策,政府主动作为,营造了招才引智的宽松环境。比如,石狮出台了《关于推进人才人口人气聚集的若干意见》,明确聚集一批纺织服饰创意设计人才的总体目标和办法;制定《关于集聚纺织服饰创意设计人才的实施办法》等10余份纺织服饰人才政策,包括户籍迁入、子女就学、贷款贴息、租金补贴、税收返还等多项工作生活优惠政策。 与此同时,企业自己也积极通过“智造”方式,降低对传统制造工人的依赖。据悉,石狮企业伊妮斯、季季乐、火狐鸟、盈丰等近两年来都大手笔引入高端智能制造设备,多家企业购买了全球知名自动裁床制造商美国格柏的智能制造设备。“政府对购买智造设备有一定补贴,当然,更重要的是使用智造机器,帮我们节省了人工以及支出。”季季乐童装董事长吴清湖说,“虽然购买设备需要一大笔开支,但是过一年再回头看,相对于招工成本,企业最后实际是赚到了。” 福诚(中国)有限公司副总裁林宏钧介绍,今年该公司的智造设备销售呈现双位数增长,其中不少是石狮当地企业。不过他也表示,石狮企业使用智造设备的比例未来有待进一步提升。 (摘自:泉州晚报)

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进口服装降税清单来了专家解读背后产业深意

5月30日,国务院常务会议确定,决定较大范围下调日用消费品进口关税,更好满足群众多样化消费需求。会议决定,从今年7月1日起,将服装鞋帽、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%。有关部门要落实降税措施,防止中间环节加价获利,让广大消费者受惠,促进国内产业竞争力提升。随后5月31日,国务院关税税则委员会发布了《关于降低进口日用消费品进口关税的公告》。公告称,降低部分进口日用消费品的最惠国税率,涉及1449个税目。因最惠国税率调整,自2018年7月1日起,取消210项进口商品最惠国暂定税率,其余商品最惠国暂定税率继续实施。降税将给市场格局带来哪些变化?大幅度降低进口服装关税,又将对我国服装行业带来多大挑战?降税清单如何解读1449个降税的税目中,与纺织品服装相关的约有430个,占降税税目总数的约30%。中国纺织工业联合会副会长徐迎新接受《中国纺织报》记者采访时表示,清单中服装产品的范围和降税幅度整体都比较大。其中,服装大部分产品的关税从16%和14%降到6%,降税幅度超过一半,只有少数类别还保持在8%、10%和12%。降税后服装整体进口关税水平已接近欧盟,最惠国进口关税税率远远低于美国,体现了十九大确立的“推动形成全面开放新格局”总体目标,以及与全球分享市场、扩大开放的积极心态。据了解,中纺联此前曾向财政部提交相关建议,从降税结果看,建议在部分产品上得以采纳。徐迎新分析说,从我国的进口服装格局看,意大利和越南是我国进口服装的两大最主要来源国。据海关数据统计,我国2017年从意大利进口服装381万件,总金额约8.1亿美元,平均进口服装单价高达200美元,主要是高级成衣。而我国从越南进口的服装产品中,主要是市场上流行的快时尚品牌,其中针织类服装比较突出,也是我国对大众型基本需求产品的代表。记者注意到,海关总署统计显示,去年我国从上述两国进口服装的金额分别保持着12.9%和22.2%的高增长势头。一方面,意大利高级成衣在消费者心目中有着较强的品牌效应和号召力,其时尚设计、品质和工艺得到中国消费市场的认可;另一方面,体现出我国居民对基本需求类的快时尚消费品也有着较强的需求。哪些实惠值得期待记者注意到,在此次清单中,毛制、合纤等材质的男式针织或钩编大衣、西服套装、便服套装等产品,以及合纤制针织或钩编女西服套装等产品,进口关税都从25%大幅下调至10%,对消费者来说无疑具有极大的吸引力。对消费者而言,最关心的莫过于进口服装的市场价格能下降多少,降幅有多大。对此有分析人士指出,进口服装产品的销售价格,包括进口产品价格、进口税、商业流通环节等多部分成本构成,很难简单地用一个降幅或数字比例来概括。具体消费者会从中受益多大,还需要数据说话。但可以确定的是,降税后将带来更加完全的市场竞争,会吸引更多的国外品牌和设计产品进入中国市场,市场产品的丰富程度会增加,消费者选择的空间会更大。行业面临多大挑战徐迎新认为,此次降税后,以意大利为代表的与我国没有签署自贸协定的国家将从中受益最大。比如,以设计、品质、品牌优势著称的意大利服装,在中国将拥有更大的市场空间。此外,随着近年来纺织加工业向东南亚转移,越南正在成为国际快时尚品牌的生产和采购基地。快时尚品牌的优势将进一步巩固越南成衣市场份额的增长。我国与东盟的自贸协定自2010年开始实施,自东盟进口实施零关税,越南也成为我国服装进口的主要来源国。去年我国自越南进口服装金额近10亿美元,占我国进口服装份额14.5%,未来有望继续高位增长。那么,中国服装企业是否将面临更大挑战?徐迎新认为,站在产业角度看,企业应以积极心态来面对此事。目前,我国纺织服装供应链的高效运作水平,在国际上具有较强的市场竞争力。市场的进一步开放将从客观上促进行业的转型提升,推动品质、品种和品牌的提升。有行业人士指出,如果降低进口税后我国进口服装大幅增加,将会刺激本土品牌参与竞争和学习的积极性。本土品牌在不出国门的前提下有了与世界品牌竞争的舞台,能够积累更多参与市场竞争的经验。因此,从这个角度上说,此次降税具有积极意义。(摘自:中国纺织报)

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消费升级促服装零售额增长,80后90后或成消费主力

在国民消费中,衣着一直都是重头戏,在中国的消费市场中占据着一定的地位。随着中国国力增强,经济水平提高,人民生活质量逐渐改善,人们对服装,又有不同的见解。昨日,CCTV-2财经频道节目《交易时间》的其中一个惯例环节——“公司与行业”,以现今中国服装行业作为关注话题,带领大家更全面、更透彻地认识现今的中国服装行业。 本期《交易时间》,通过行业大致、消费市场以及运营模式三个方面作为话题的切入点,全面、专业地向观众分析解读中国服装行业。 行业动态:纺织服装板块景气度复苏,布局或迎良机 在大数据的年代,一些现象、本质都是用数据来说话。据万德数据显示,根据54家上市公司公布2018年一季度显示,净利润增长的上市公司有43家,占比例的8成。这在某一种程度上可以看出,现今中国服装行业的景气,呈现着较为良好的发展趋势。 在消费需求回暖的背景下,品牌公司经过多年对库存、渠道、供应链等一系列的整合之后,品牌的运营效率确实是有所提升的。比音勒芬服饰股份有限公司董事长谢秉政在接受央视的采访中表示,比音勒芬服饰现今的季度营业收入、利润同比增长都有所提高。这主要得益于比音勒芬在消费升级方面、创新开发方面,以及行业本身复苏阶段的一个优势。 就目前来看,纺织服装板块为整个板块在行业复苏、板块超跌、机构低配,在2018年可能会迎来崛起,行业估值也将得到修复。未来随着行业内龙头企业的发展,业绩的逐步改善,服装行业未来将会迎来新的投资机会。 消费主力:消费升级促服装零售额增长,80后90后或成消费主力 年轻、时尚、个性,这是近几年服装市场的热门词汇。这从一个方面可以看出,服装消费群体偏向年轻化。 随着经济社会的发展,以及购买能力的变化,80后90后等年轻购买力组件成为服装市场的消费主力。不少服装企业借助消费需求回暖以及消费升级的“东风”,针对现今改变的消费需求,着重布局年轻的消费市场,进行了品牌升级、产品优化和渠道改善这样一些措施,有效拉动整体盈利能力的增长。 对此,广东柏堡龙股份有限公司总经理陈娜娜向央视记者表示,80后、90后,甚至是00后等,这一群年轻的消费群体,每年都在不断的上涨。年轻化的消费群体,是服装行业发展中,仍需关注的重点。 针对服装行业主力军变化问题,茵曼创始人方建华也有自己的看法。服装行业市场的主力军年轻化,也离不开中国城镇化加速的推动。中国的三四线城市的城市化在明显的加速,这样的加速同时,收入也在提升,消费水平也在逐渐增强。 运营模式:服装个性化品牌化时代来临,将成内需消费增长引擎 为了让观众更清新地认识现今服装行业的运营模式,《交易时间》专门邀请广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆,为观众进行解读分析。 区别于以往服装行业的消费市场,现今的消费市场在生产方式、消费方式、流动方式都是有着巨大的变化。在当今大数据、人工智能、现代技术等常见的背景下,服装行业的生产方式也呈现出新的特点:首先,体现在新技术,譬如是互联网等,其反映速度和应用能力加强;其次,是生产方式有所变动;最后一点,是消费者与市场的匹配度,对市场的理解和认识有关。 目前,个性化、柔性化的优势成为服装行业近几年的热门话题。现今服装行业新运营模式的创新,主要体现在一下几个方面:第一,是对互联网的运用,而互联网应用服装最大的特点就是柔性化,柔性化最大的特点就是服装定制。服装新零售,服装的个性化定制,这也是未来服装行业最大的发展方向;第二,是原创设计。更多商家对原创的重视;第三,是近几年服装的国际化,全球服装贸易体系的打造为国内服装行业的发展,创造了一定的条件。最后是服装新零售,重要的投资方向将个性化定制。(摘自:央视网)

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靠并购加快转型升级成本土服企的不二选择

今年前几个月,本土鞋服企业买买买的动作活跃,并购范围和领域在进一步扩大。 森马收编COCOTREE,发力少年装市场 5月29日,森马服饰发布公告称,公司与温州佳诺服饰有限公司等各方签订《合作框架协议》,共同投资设立合资公司浙江森乐服饰有限公司。合资公司注册资本为人民币4500万元。其中森马以现金出资2295万元,占注册资本的51%;温州佳诺服饰有限公司以现金出资1485万元,占注册资本的33%;拟设立的合资公司核心管理团队以现金出资720万元,占注册资本的16%。合资公司设立后将购买温州佳诺所持有的“COCOTREE”品牌的注册商标权与部分设备,以银信资产评估有限公司对标的资产的评估值1544.01万元为基础,经各方协商确定交易价格为人民币1499.01万元。 公告显示,温州佳诺服饰有限公司主营业务为COCOTREE品牌少年装的设计、生产和销售。COCOTREE品牌创立于2002年,是国内专业研发经营少年装的品牌,产品定位于7~16岁的少年,截至目前,拥有143家门店。森马方面称,本次对外投资和购买资产符合公司多品牌战略的实施与发展,拓展少年装市场,丰富公司品牌矩阵,有利于通过实施创业合伙人机制构建森马发展的大平台。 匹克拿下奥索卡,进军户外用品领域 在并购了旗牌王品牌和嗒嘀嗒童装品牌之后,匹克又宣布进军户外用品市场。5月28日,匹克CEO许志华发布《致全体匹克同仁的一封信》,在公开信中,许志华宣布匹克正式与穆勒家族达成共识并签署协议,匹克已全面收购国际知名户外运动品牌奥索卡。 奥索卡是由瑞士穆勒家族经营20多年的一个国际商端户外运动品牌,1996年进入中国市场,是中国登山队的合作伙伴,在香港、深圳、北京、上海、湖北等地拥有运营机构及生产基地。奥索卡品牌主要针对登山、攀岩、滑雪、徒步、越野跑等户外运动项目,为消费者提供服装、鞋、背包、装备配件等全线户外产品。 一直将专业化作为品牌战略的匹克,经过数十年的发展,在跑步、综训、校园、儿童、足球等品类做了进一步延展。而收购奥索卡,意味着匹克正式向户外运动进军。匹克表示,将利用在生产管理和市场销售方面的经验,与奥索卡的先进技术和客户资源相结合,延续品牌的市场影响力,并瞄准2022北京冬奥契机进军冰雪领域,拓展公司在中高端户外体育用品的市场占有,推动匹克未来增长与整体业务发展。 山东如意控股利邦集团,全面接管管理层 近日,香港高端男装集团Trinity利邦控股有限公司核心管理层职位正式由山东如意集团接管。2017年11月,山东如意以1.2港元每股获得利邦男装18.46亿股新股,作价22亿港元。2018年4月18日,上述交易正式完成,山东如意集团以51.38%的股份控股利邦男装。 山东如意集团是过去两年全球时尚市场主要并购者,在持续的并购交易下,如意已经是拥有多个上市集团、数十个品牌的大型集团。目前公司是全球最大的毛纺产业集团,是全球收入排名前20的时尚奢侈品集团。利邦是香港百年企业冯氏集团旗下的公司,冯氏集团核心业务包括贸易、物流、分销及零售,在香港市场上拥有四家上市公司,分别是利丰、利标品牌、利亚零售,以及利邦。利邦在大中华地区(中国大陆、港澳台)及欧洲市场经营高级男士服装零售业务,目前旗下主要有三大自主品牌:Kent&Curwen、Cerruti1881、Gieves&Hawkes,另外,公司还拥有Durban在大中华地区的特许经营权。截至2017年12月31日,集团店铺数目为283家,其中206家位于中国内地。 海澜之家收购上海瀚银64%股份,布局线上支付 海澜之家并购上海瀚银于近日正式落定,以64.1623%股份的绝对优势成为瀚银的第一大股东,其他小股东的股份均在10%以下。该项收购始于去年底,上海瀚银原股东西藏云百投资管理有限公司在2017年12月转让了6.9238%股权,获得约5600万元。据此推算,海澜之家拿下上海瀚银64%股份耗费超5亿元。 资料显示,上海瀚银信息技术有限公司成立于2006年,致力于移动电子商务及移动支付领域的开发,为银行、金融企业、电信运营商和电子商务企业提供解决方案。上海瀚银信息技术有限公司是第四批拿下我国第三方支付牌照的公司,于2013年5月发牌,支付牌照范围为互联网支付和移动电话支付,业务范围覆盖全国。目前我国已有包括支付宝、银联商务在内的二百余家获有支付牌照的第三方公司。 千百度收购House of Fraser,拓展零售市场 国内中高档女鞋零售商千百度近日宣布,公司与南京新街口及目标公司House of Fraser Group Limited订立股份买卖协议,拟斥资7.54亿港元(约人民币6.12亿元)向南京新街口购入拥有及运营英国老牌百货商店品牌House of Fraser的目标公司House of Fraser Group Limited 34%的股权,及斥资7.47亿港元认购House of Fraser Group Limited新股。完成后,千百度及南京新街口将分别持有目标集团约51%及49%股权。目标公司将成为千百度之非全资附属公司,目标集团之损益以及资产及负债将合并至千百度集团财务报表。 2011年9月于港股主板上市的千百度,目前旗下鞋履品牌包括千百度、伊伴、米奥、太阳舞及Badgley Mischka等,同时通过一间合资公司在中国销售Steve Madden品牌鞋履。南京新街口主要于全球透过目标集团经营House of Fraser百货商店及在中国经营其他百货商店,以及在以色列及中国提供老年保健及护理服务。目前,目标公司为南京新街口的间接全资附属公司。House of Fraser Group Limited为英国及爱尔兰百货商店集团,提供男士、女士、儿童服饰、鞋履、饰品、美容产品、家居用品等。千百度在公告中表示,此次收购事项将进一步加强公司于中国零售市场的影响力,促进公司为新的海外品牌及零售发展蓝图打下良好基础,提升公司在零售业的竞争力。 希努尔再启并购,加速旅游业务布局 在被雪松控股集团有限公司接盘后,曾经主营品牌男装的上市企业希努尔正在旅游板块持续布局。6月6日,希努尔发布公告称,希努尔男装股份有限公司正筹划重大资产重组事项,拟通过发行股份或支付现金方式收购丽江玉龙花园投资有限公司及丽江晖龙旅游开发有限公司100%股权。双方已于6月4日签署股权转让意向书。位于云南的丽江玉龙花园投资有限公司、丽江晖龙旅游开发有限公司均为广州幸星传媒有限公司100%持股,广州幸星由君华集团有限公司全资控股,而雪松控股是君华集团持股71.5%的法人、大股东。 很显然,希努尔正在加大文旅产业布局,寻求新的利润增长点。就在今年的3月,希努尔发布公告称,公司拟收购香格里拉市仁华置业有限公司100%股权、西安天楠文化旅游开发有限公司90%股权,收购价款分别为5000万元和9000万元。希努尔表示,并购成熟旅游项目有利于整合既有旅游资源及经营要素,是公司快速切入旅游休闲度假行业较为高效的方式,收购将有助于加速公司旅游业务的布局,符合公司长期战略发展。 并购的市场范围在进一步扩大 2017年,中国服装行业投资并购事件此起彼伏,异常活跃。时间线进入2018,我们看到,在中国资本市场热度升温和传统产业整合转型程度加深的背景下,在消费和资本升级的驱使下,鞋服企业买买买的动作依然十分活跃,各企业在加速推进主业转型升级、提升核心竞争力之余,纷纷调整发展战略,不断通过并购重组等资本手段进行产业链横向和纵向拓展,跨界寻找多元投资机会,寻求新的利润增长点。 从今年前几个月本土服装行业的并购事件来看,这些投资并购多是围绕上市公司相关或热门行业展开,但并购的市场范围和领域在进一步扩大。比如童装行业业界老大森马发力少年装市场,运动品牌匹克进军户外用品市场,海澜之家布局线上支付,千百度拓展海外零售市场,希努尔持续布局旅游板块,毛纺产业集团山东如意不断扩大时尚版图,在并购的道路上一骑绝尘。无疑,在资本市场改革和扩容的背景下,在资本的渗透和催化作用下,产业和资本的结合愈发密切,产业资本推动时尚行业进入大整合时代,并购的市场范围和领域在进一步扩大延伸,服装企业亦将在更多元和更复合的层面上发展和竞争。 不难预见,随着政策红利的释放以及资本市场的升温,通过投资并购加快转型升级,寻求新的业务突破口,寻找新的利润增长点,将成为众多服装企业不二的选择。但需要注意的是,尽管构建多元化多品牌综合性集团是不少服装企业的理想和目标,尽管并购整合是大多数服装企业做大做强的主要路径,但在资本运作的同时,服装企业亦需要注意寻找契合自身发展的战略,做好主业的优化经营和提升,避免大而不精,泛而不强,才能打造更稳更坚固的发展模式,确保企业持续奔跑在良性健康的轨道上。 (摘自:华尚汇)

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依文集团董事长夏华:重回高增长 消费者是关键点

6月9日上午,依文集团董事长夏华就“产业升级时代下,创业者需要的新格局”为主题发表演讲,并着重从“创业的道与术”、“高速增长的机会点”、“时代要求”以及“创造未来的4种能力”展开,娓娓道来自己24年的创业史和依文集团承载的价值观。 以下为夏华口述,经记者整理而成: 一、道和术 每一次跟大家重温自己24年的创业之路,我经常说,听课要像农民一样学会往回倒,你要知道春天种什么,怎么播种,怎么耕耘,才能在秋天收获果实,而不是听在聚光灯下讲的道理。 24年前我种了什么因,今天才有什么果。所以在“道和术”上大家一定要掌握一个平衡。做事业相当于种树,大部分人都在果实、枝叶上下功夫,但你会发现真正有智慧的人从哪下功夫呢?在树干上下功夫。 也就是说,你努力半天,不如在道上提升。老子的高明之处就是在道上修,不在乎那么多小节,想问题的胸怀和格局跟别人不一样。而真正的创业者都是在心上修炼。我今天的演讲也是这个出发点,别人都在乎一片枝叶、一个树干,你要在乎树根,最后你会发现,你拥有一片森林的思考方式,也拥有一片森林的运作逻辑。 产业时代下,升级的空间机会也正在于此。 二、这一轮高速增长的机会点 1994年我从政法大学辞职开始创业,那一轮的高速增长是平地跃起的,你只要把产品做好,找到好的销售渠道,有一支还算用心的团队,就能实现高速增长。 但这一轮高速增长的机会在哪里?我认为有四个理性思考的方向。 1.从风口回归到价值 我认为第一个高速增长点,是“从风口回归到价值”,这些年我带了无数的创业者,1994年创业,1999年就开始做CCTV的创业导师,带了接近400人,上市公司已经有30几家。 在学习的过程中共同成长,在彼此的生命中修炼,你就会发现有些创业者的格局越来越高,一个重要的理由就是,“他永远深谙本质”,抓住了最核心的价值。 创业者的心性很重要,你不是每天都要去做决策,而是做了一个决策之后,能让所有人看到一个好的结果。你的核心价值到底是什么,你给用户解决了什么问题,如果你能做好一块长板,这就是你永远不败的价值点。 当你把价值点越做越强大,你就会发现,其他的短板在长板变长的过程中逐渐被解决。很多创业者的做法是,今天我发现这个问题,我就去解决这个问题,这是低效的。关键是找到企业的价值观、使命和愿景,至少每半年做一次价值再造,把价值剥开了,和你的团队、核心员工一起思考企业的内核是什么,并把它做强。 2.从创造增量到激活存量 什么叫创造增量呢?做一个独一无二的产品,找一块没有竞争的蓝海。但你仔细想一想,包括衣食住行在内,如果你处在一个大行业,更重要的是激活存量。 有好多创业者搞到10个亿都觉得很难,一听100亿就是天书,一说1000亿只能在PPT上写。当你思考企业内部的问题,无非是人、财、物这些要素组合。当你学会用产业维度思考问题的时候,你会发现量的增长会非常快,问题也不一样了。 服装行业的要素是什么,这个产业有多少好的工厂,产能是多少,有多少设计师,有多少设计师愿意跟你合作,有多少个卖家、网红影响力有多大。 这些要素重新组合是一个多大的市场呢?创造增量和激活存量完全是两个基数,能让创业者进入完全不同的境界,底板和天花板也截然不同。格局和思维决定了你的增量和存量,也决定一个创业者可不可以高速增长,你用什么方法思考问题,你又可以整合多大的资源能力。 我们这一代有很多了不起的企业家,比方李书福,他永远能够抓住本质。在吉利还那么小的时候,他就去思考全球的资源,思考沃尔沃的安全性、创新能力、技术能力能给中国汽车产业带来什么。 想问题的格局高度是练出来的,大家要学会思考问题的角度。今天是一个非常好的时代,你会发现任何一个产业都面临巨大的挑战,但也意味着重塑的机会。以前谈整合是很难的,服装行业的并购案例都很少。有钱没钱不重要,关键是每一个服装品牌都活的挺好,有的是设计师主导,有的以工厂为核心,有的以品牌为核心,跟农民种地一样,自己这块田耕着挺舒服的,很难整合。 但是当行业面临巨大挑战,上、中、下游都活不下去的时候,就是最好的整合时间段。很多年轻人在服装行业里,不管横切还是纵切,一下子就能打开一片天。所以大家在思考高速增长的时候,一定要思考产业里的关键价值,以及你是不是有创造增量的能力。 3.从管理竞争到管理合作 在中国,无论是怎样的管理学体系,大家基本上都在管理竞争,想的都是我的企业怎么比你做的好,我怎么独一无二,怎么成功,把你干掉。 但时代的突变就在于,正在从“管理竞争”过渡到“管理合作”,谁死了都不行,你得想办法让对方活下来,这样你才能更好,有时候保护敌人就是在保护自己。 一个行业如果没有了对手,你会发现干下去太难了,天天都面临风险,面临着死亡陷阱。服装行业本质上一个链条过长的产业,靠一家企业非常困难,既得管理好工厂、生产产品、管理设计、做好市场、扩展销售,你会发现它不是一个团队,而是4个团队干的活。 为什么欧洲服装行业的竞争力如此之强?我到意大利比埃拉,每次去的感受都很深,比埃拉一个小镇出了18个影响世界的品牌,你能叫上名的意大利品牌,很多出自这个小镇,太奇怪了。 最重要的,就是形成了一个合作性的管理模型,它的行业协会至高无上,从原料商、设计工作室到生产商都是完善的,你只要去开订货会,就能见到这个地方最牛的一群人,他会告诉你这个哥们是做包装袋最牛的,这个生产纱线是最牛的,这个生产钮扣是最牛的。大家不去竞争,而是依靠管理合作建立了生态。 管理高手会在生态的各个点上培养益生菌,生态中大家相互协同,共同生长,花最少的时间干最强的事,时间一久,大家就一起强大了。 学会让你的上下游都活的很好,并让他们对你产生推动作用。当你把长板做强,未来你跟谁合作都有机会,所以大家一定要学会管理合作。 4.从赋权型组织到赋能型组织 学会赋权至关重要,你再聪明,花10%的时间来做10个部门的决策,都不如别人100%的精力做的决策更精准。 团队最有意思的就是,每一个人的努力都是为了证明自己是行的,这是人性。老板要做的是怎么制订目标,怎么一个个引导他们往上走。 看7-11的时候,大家一片惊叹,7-11没有一家工厂,店也都不是自己的,但是它做出一个人均利润最高的全球企业。你会发现它完全是一套赋能系统,它让跟它相关联的每一个生态变得更好,180多家工厂跟它合作,都成了最牛的工厂;开店的店主,夫妻老婆店跟7-11合作了,挣到更多的钱;物流跟7-11合作,也变得更好。 所以在今天的组织体系里,你要是想高速增长,就要思考如何变成一个赋能型的组织,不仅在内部发挥作用,也在外部生态里形成影响。 三、这个时代对创业者的要求 1.找到初心 无论这个时代创业环境有多乱,创业者要找到自己的初心。闭关两天,定下神来,认真想想你为什么干,没有哪一件事儿全靠资源、能力就能成功,你如果找到了初心,就会找到适合你的路径。 一个企业如果没有使命、愿景、价值观,很难做成长久的、有影响力的企业。因为初心传递给员工和消费者一个信号,这是一家有生命力的企业,这是一家有使命感的企业,这是一家有意义的企业。 初心跟规模无关,不管多小,一开始就应该让你的团队知道为什么而战。 2.看清生死 一家企业本来就有生死,这个没有什么可怕的。也许你第一次的选择是错的,我带过很多二次、三次的创业者。人生最大的较力就是为那一点虚荣和面子,你老挣扎在半死不活里多痛苦呀。如果这事真干不下去了,如果真搞不好了,方向真的错了,散就散了,再重头开始更好。 其实每个企业都会面临生死质疑,包括依文走到今天,我都无数次面临死亡质疑。很多媒体问我,互联网来了,夏老师你们传统产业是不是活不下去了。当时我也不知道怎么回答,过了很多年以后,又见到记者,我活得更好了。 为什么做企业是无期徒刑,就是每天你都会面临危机,大企业的危机感更强,领跑者是最累的。所以在这个过程中,大家要看得清生死,不要在片面的点上纠结,最重要是找到活路。 我佩服很多企业家,其中一位是维珍集团的董事长理查德·布兰森。我问过他一个问题,你为什么任何事情都做得好?维珍银行做得好,航空做得好,唱片业也做得很好,维珍婚纱也很不错。 他跟我说了一句话,“我永远在别人的死穴上找活路”。当他要做一个产业,首先他会判断这个产业死了多少家企业。他不去研究活的,他去研究死的,以及它们到底死在哪儿。如果你能够找到他的死穴,他死的地方恰恰是你能够干好的长项,你就会是这个行业里最有生命力的产业。 3.火眼金睛 我要求每一个创业者练就一门本事,火眼金睛。读得懂自己,读得懂别人。读懂自己容易吗?很不容易,我发现很多创业者自己是迷糊的,我问他的长板是什么,他说不出来。你的短板是什么,他也说不出来。 你只要真正找到一块长板,出来学习,和其他项目产生化学反应,进步会非常快。大家别再不断补短板,没那么容易。补了半天,短板还没有补全,长板也被别人超越了,你就什么也不是了。 四、创造未来的4种能力 一个团队一定要了解自己,从这4种能力入手。如果你具备了这4种能力,并把它固化到企业里,一定是最强的企业,无论在什么时代。 1.造人的能力到人的链接 第一,造人的能力到人的链接。只有学会造人,才能把个体价值转换成群体价值,转换成产业价值。 很多企业把“造人”当成招几个好的员工,不是的。招几个好的员工是第一步,招来的员工放在什么泡菜坛子里,就会出来什么味,好的企业造人的能力极强。 甭管萝卜、白菜,只要你这锅汤弄好了,扔进去都是这个味。员工出来以后,就会超级自信,超级有能力,超级负责任。通俗来讲,就是打造企业文化、打造企业价值。 依文做中国手工坊,打造团队非常难,完全是个体,每一个绣娘都在不同的大山里,都是不同民族的老人家,你如何点燃她的梦想? 我第一次给绣娘开培训会,在一个县城的招待所,通知第二天上午9点开始,到第二天下午4、5点钟,人还没有来齐。后来我才发现,因为那里没有滴滴,只有腿滴。很多老人家从凌晨起床,一直赶路,到下午才到。好不容易聚齐了,一大屋子的人,我真不知道从哪里讲,因为语言不通,她们都是不同民族,所处的环境也不一样。 我说你们好好干,有一天带你们去北京,她们都鼓掌,因为都知道北京有天安门。我说你们好好干,哪一天去伦敦,没有人鼓掌,因为不知道伦敦是什么。 就是我们这样一群人在一起,做中国的手工艺产业。第一次开完绣娘的会,我坐在大山里哭了,我说这事太难干了,就好像在一个地球上不同时空,没有办法直接对话。我对当地的村长说,你们真了不起,做的是艺术。村长说怎么能是艺术,我们祖祖辈辈年复一年,这就是我们贫困的日子。我一想也有道理,你说是艺术,他不理解是艺术。 面对这样一个群体,最好的方法就是,证明我们可以给她们带来价值。所以我们选了一些可打造的IP、明星绣娘,能够说普通话,有感召力。当我们让潘奶奶两年收入到55万的时候,这个事就不难了,大家看到这是件事可以改变命运。 造人的过程很幸福,因为也是发现价值的过程。一个普通的绣娘,原来没有梦想,每天的生活就是种地、养家、看孩子。但今天每一个绣娘都会说我要变成什么样的人,我要让家里的人过上好日子,把手艺卖给世界。 2.造物的能力到物的链接 第二个能力,造物的能力到物的链接。造物的能力是有待检验的,不是你怎么说,而是看消费者对你是否认可。造物的能力是从交易价值到使用价值,再到服务价值。 交易价值是最原始的,卖一个产品就是交易价值;后来我们做管家服务,把它变成了使用价值,用户不是买一件衣服,而是买一年四季的优雅,买一年四季最好的形象,就变成了服务;我的管家随时随地在不同的场合给你搭配不同的着装,就变成了服务价值。 前台的管家是导流量的,不需要都是我的员工,她最好是MBA的老师,是办公室的主任、白领,大企业办公室时尚的女士,她天生就有客流,有流量。 当我把前台开放了,就要求每一个管家,后面还有助理、设计师、量体师,一个team几个人。我们没有店,但一个管家就能够干到1000万,它比一个店的成本低多了。最关键的就是会员服务,会员制最好的价值是避开竞争。 百货商场我做了24年,它是个强竞争的环境,每一家都想办法让客人进去,穿上衣服,再赶紧买单、付款,这个流程竞争基本上是一样的。但有一天你让消费者不进店了,你就避开了所有同类品牌的竞争。 今天我们已经上升到不仅仅给客户配置服装,也负责客户一个家庭的着装,甚至帮他选车,买私人飞机,做大型活动。当客户享受到服务,他对你的价值判断和你卖给他产品是完全不同的,也就是大品牌的价值。 很多中国品牌缺讲故事的能力,不能把产品变成高价值的服务。很多年前,第一次消费爱马仕的经历就让我很震撼。当时一激动拍下了一个限量款的包包,给我以后,人家才说价格,一个十几万,我说太费了,这得卖多少件衣服才能买一个包。我说那包给我看看吧,人说给不了,羊还养着呢,半年以后才给你。 我当时好几天吃饭都不香了。十几万没有看见东西。但是一个月后,我收到他们从法国寄来的一张卡片。卡片上是一个非常漂亮的,五彩缤纷丝绸缠着的圈,里面有一只羊。下面一段话写得特别动心,说“给您做包的那只羊正在丝绸的圈里养着”。 我一看这张卡片,羊都这样了,那包还能差吗?从第二个月,我的感受就不同了,这钱花得太值了。后来人又给我寄来一张卡片,灯光很柔和,一个大长发的人坐在那儿。卡片上写,“我们请了法国当代最著名的艺术家这只羊剃毛”。我也不知道这艺术家是谁,是一个背影。但当时觉得太牛了,请一个艺术家剃毛得多少钱呀,这个包才十几万。 后来在创建管家服务的时候,我就发现,消费者的性价比和满意度本身不来自于产品,而是来自于过程。当你从盖房子开始,你就应该让你客户知道这个房子的建造过程有多牛。 3.造势的能力到势的转换。 第三个能力,造势的能力到势的转换。现在都说高级定制、人人市场,每个人都单独打造。但是重点是,你有没有能力打造。 当你拥有10万个客户,想去做人人市场,每个人都不一样,你会发现根本就干不了,你没有办法都不一样。所以,在满足用户生态的时候,一定要关注,你是不是有产业生态的能力,你是不是有组合产业的能力。 当我们集合了订单、原料商、整个上下游,才能使整个产业发生根本性的变化。不管是A类客户、品牌客户、B类客户、批发商客户、C类客户、小卖家,还是网红客户,都可以通过平台去集能,这样才有可能实现人人配置。 4.造势的能力到势的跨界。 第四个能力,是造势的能力到势的跨界。一个企业的势能至关重要,你会发现势能强的企业,它的增长是45度角以上,甚至60度角以上。势能是靠整个团队去打造的,它不是天生就有,当势能一起来,各方都会协同推动你,这叫“顺势而为”。 发现美的能力就是造物的能力,我们把小镇和姻亲故居的染坊改造成一个体验坊。每一个人都能自己染围巾,你会发现特别有意思,你要卖他一条围巾,100、200块钱挺难的。一旦他自己动手染围巾,能买20多条送朋友,因为这是他自己做的。 所以消费者本质上是来玩的,来体验的,不是来买东西的,我相信他不缺这些围巾,但是他自己染的时候,他觉得这个围巾太好了。 所以,我们去谈高速增长,没有别的办法,只能去创造。创造最新的感受,创造超出消费者预期的想象。换句话说,促进消费升级、获取更好的体验、实现产业倍增的最好方法,就是从心出发。 这个心是消费者的心,消费者的心是离钱包最近的地方。 (摘自:i黑马)

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2018-6

推动粤港澳大湾区的时尚产业国际化进程

近日,粤港澳大湾区时尚产业机遇与挑战研讨会在广州国际轻纺城成功召开,与会者共同探讨了粤港澳大湾区时尚产业发展机遇与挑战相关话题,并紧紧围绕粤港澳大湾区时尚小镇的规划建设问题展开了深入交流。 本次会议由广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会、广东白云学院主办,由广东省时尚服饰产业经济研究院承办。广东省服装服饰行业协会执行会长刘岳屏、副会长兼秘书长黄益群、副会长叶奕莉,广东省服装设计师协会执行会长丁宁,广东省时尚服饰产业经济研究院副院长周仑,白云教育集团董事长谢可滔,广州市白云工商技师学院副院长乔本新等出席了此次研讨活动。 当前,粤港澳大湾区核心增长极作用被寄予厚望,并上升为国家战略,发展规划即将出台,对于推动大湾区产业融合、产业共建成为共识有着“享天时”的优势。而粤港澳大湾区建设对标美国纽约、日本东京等世界级大湾区,均是时尚之都,需要有时尚产业类的标志性区域名片来参与世界影响力对话和竞争。 叶奕莉介绍粤港澳大湾区时尚小镇初步设想时谈到,在国家正在出台粤港澳大湾区发展规划的大好时机,广东省服装服饰行业协会也在牵头探索粤港澳大湾区以服装为龙头的时尚产业发展模式,经多次行业研讨,提出在粤港澳大湾区建设“时尚小镇”的设想。建设“时尚小镇”不仅是粤港澳大湾区打造“全球时尚中心”的必要载体,而且也将成为区域标志性名片。 刘岳屏表示,抓住粤港澳大湾区建设的战略时机,建“时尚小镇”,推动产业发展,是粤港澳三地服装、时尚行业的共同愿景,教育板块也是时尚小镇不可或缺的重要组成部分,希望与白云教育集团共同携手推进粤港澳大湾区时尚小镇的建设,打造多元化的时尚小镇,促进时尚产业发展。 谢可滔认为,时尚产业国际化进程中,人才是核心竞争力,教育设施的建设至关重要。时尚产业的建设更应多样化,在粤港澳大湾区打造“国际化的服装产业产教研基地”是广东省乃至全国服装产业和教育的现实需要。 研讨会上,广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会和白云教育集团三方达成以下战略合作共识:抓住粤港澳大湾区时尚产业新机遇,以开放的视野携手合作,共同推进粤港澳大湾区时尚小镇的建设,创建国际化服装行业产教研基地。下一步,与会各方将成立专门工作小组推进粤港澳大湾区时尚小镇项目落地。 (摘自:中国纺织报)

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杨幂厉害了!无袖针织衫搭配运动短裤,秀出穿搭功力

杨幂这位带货女王穿搭造型,你不服都不行,不光人长的非常的漂亮,穿衣搭配真的没得说,非常的漂亮又有这自己的个性,下面我们一起来看看杨幂的最新穿搭造型吧!大家看一杨幂的这一身穿搭特别有少女感,一件非常fashion 的长发造型,搭配上空气刘海,身上穿着一件无袖的针织衫,搭配上旅社的休闲短裤,脚上踩着一双运动的休闲鞋,一双过膝盖的白色长袜子,这穿搭有点像足球宝贝穿搭造型,不过又不是,很有运动风格的穿搭,实力减龄,像个高校生。看完了杨幂的第一套穿搭,再来看一下下面的这一身穿搭,哇塞!扑面而来的是满屏的少女感,特别这次杨幂剪了刘海也太好看了点,一款小空气刘海,马上让杨幂变成18岁的少女,美不胜收,一件白色印花T恤+牛杂短裤,显得简约又大气 。杨幂这样的穿搭保证是夏季最美的穿搭造型,清爽干净利落,这样的穿搭不管你是去上班还是去旅游,都是不错的选择之一,同事还特别适合学生党的穿搭, 别具特色的甜味时髦 ,视觉上干净又青春,而且特别显腿长啊!还有几套杨幂的穿搭特别有女人味,就像下面这套穿搭,用了一款S卷发造型,身着一件印花可爱图案的上衣,搭配上休闲短裤,她脚上踩着一双高跟凉鞋,哇塞!这样的穿搭显瘦又显高,美的不像话。(摘自:搜狐时尚)

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